Miami — Morada Uno, una startup mexicana de suscripción de arrendatarios y que garantiza el pago a los propietarios, anunció hoy su primera inversión: una ronda seed de US$ 2 millones liderada por Global Founders Capital con la participación de Picus Capital, Next Billion Ventures, Clocktower Ventures e inversores ángeles seleccionados.
En México, para alquilar una casa o departamento, un arrendatario necesita un garante que tenga una propiedad libre de deudas, pero todavía es difícil adquirir una vivienda en el país, dejando a los posibles arrendatarios sin opciones a la hora de encontrar un garante. De hecho, Morada Uno “estima que el 50% de las personas no tiene acceso a un garante”.
Este enfoque “surgió en el siglo pasado, cuando no existía una agencia de protección crediticia. Estamos en el siglo XXI y hay muchos datos para analizar para suscribir personas”, dijo Diego Llano, cofundador y CFO de Morada Uno.
“Vamos a llevar la capacidad crediticia al sector de inmuebles”, dijo. La empresa, que formaba parte del lote YC Winter 2021, modeló su negocio en base a parte de las operaciones de Quinto Andar, el unicornio de proptech de Brasil.
La empresa se dirige a los corredores en lo denominan un “enfoque del corredor primero” para que utilicen su aplicación para hacer más ventas más rápido. Pero para obtener ganancias, Morada Uno cobra el 6% del valor del alquiler anual del propietario y del inquilino (un porcentaje generalmente dividido en partes iguales, dijo Llano).
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La compañía dijo que el tiempo promedio para hacer una venta en México era tradicionalmente de 10 días, pero con el uso de sus herramientas, los corredores pueden cerrar el trato en solo un día.
El valor promedio de un apartamento en Morada Uno es de aproximadamente US$ 800, “por lo tanto si un propietario logra alquilar su apartamento 10 días antes, se paga la tarifa de servicio [que se le cobrará al propietario]”, dijo Llano.
Histórico
Los fundadores Diego Llano, Santiago Morales e Inés Gamboa se conocieron cuando trabajaron en Loft, startup digital de inmuebles de Brasil que se convirtió en un unicornio a principios de este año y que actualmente está valorada en US$ 2,2 mil millones de dólares.
Los tres fueron contratados originalmente para liderar la expansión de la startup en México, pero en el inicio de la pandemia, el CEO canceló la operación, dejando a Llano y los demás en espera en el Loft o disponibles para nuevas oportunidades. Fue entonces cuando decidieron ingresar al mercado de inmuebles por su cuenta.
Habían trabajado juntos durante seis meses y descubrieron que se llevaban bien.
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“Teníamos el equipo y la validación de ese equipo, mucha experiencia y conocimiento específico del mercado, conocíamos el negocio y los tres compartíamos una ambición muy auténtica de lanzar un negocio en México”, dijo Llano.
El trío se dio cuenta de que el mercado de proptech en México ya contaba con empresas exitosas como La Haus y Truehome. En toda América Latina, el modelo de marketplace de inmuebles también había sido utilizado por Loft, de Brasil, y por Houm, de Chile.
Había que hacer algo diferente, y ahí fue cuando identificaron la principal brecha en el mercado de arrendamientos. Llano y Morales fueron fácilmente persuadidos, pero Gamboa no quiso correr riesgos. Al final, también quedó convencida. La empresa se fundó en octubre de 2020 y se lanzó en enero de 2021.
“La pandemia nos puso en esa posición y todas las estrellas se alinearon”, dijo Llano.
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