Bloomberg Linea — Oracle (ORCL), una de las grandes tecnológicas más tradicionales de Silicon Valley, viene ejecutando un plan para hacerse más atractiva en la industria de startups y empresas de alto crecimiento en Brasil y América Latina.
En un momento de cambios en el mercado, con la adopción de soluciones en la nube y la inteligencia artificial (IA) generativa, el gigante de software fundado por Larry Ellison busca capitalizar e interactuar más con el ecosistema de innovación.
El principal reto es mostrar su capacidad de reinvención y sumar tecnologías como machine learning e IA, nube y big data y análisis de datos, para impulsar el crecimiento de las startups.
“Oracle nunca estuvo tan cerca de las startups, de las empresas de tecnología y de este universo”, dijo Leandro Vieira, vicepresidente de Oracle para IA y empresas High Tech en América Latina, en una entrevista con Bloomberg Línea.
Él lleva casi 15 años en la empresa y asumió su nuevo cargo a principios de 2023. La nomenclatura ya responde a las aspiraciones de Oracle con el surgimiento de la IA generativa.
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La compañía tiene como gran ventaja su asociación con OpenAI de ChatGPT. La startup explota en parte sus modelos gracias a una relación comercial establecida hace unos años con Microsoft, el mayor inversor de la empresa cofundada por Sam Altman.
También tiene un acuerdo con Nvidia, en virtud del cual los equipos de ingenieros de ambas empresas utilizan las GPU – unidades de procesamiento – para desarrollar nuevas aplicaciones.
“Microsoft tenía una cláusula de exclusividad para que todo el desarrollo de OpenAI tuviera lugar en Azure. Cuando el ritmo empieza a ser demasiado rápido y la empresa no puede soportar toda la operación, Oracle, que ya era socio, con su modelo de interconectividad y su estructura avanzada para crear nubes dentro de Microsoft, fue la elección de OpenAI para descargar parte del desarrollo”, explica Vieira.
El reto, sin embargo, reside en el recuerdo que muchos profesionales del mercado tecnológico tienen de Oracle: una casa de software de gestión como ERP, CRM y experiencia del cliente, o una infraestructura de bases de datos, los dos brazos que han nutrido el negocio de la compañía en las últimas décadas.
“Rejuvenecer la marca es mi principal reto”, dijo el directivo.
El giro hacia una clientela con una estructura más tecnológica en los últimos años ha pasado por adoptar la nube y desarrollar aplicaciones nativas y alianzas con otros gigantes, como Azure de Microsoft y AWS de Amazon, para dar más densidad y fluidez a los servicios a los clientes.
“No teníamos una oferta para estas empresas tecnológicas. Yo iba a iFood y les ofrecía la base de datos. Es decir, no tenía una oferta que se ajustara a su realidad. O iba a Totvs, que me veía como un competidor. Cuando migramos nuestras soluciones a la nube, entrando en el juego de las infraestructuras, empezamos a tener una oferta que no dominábamos”, explica Vieira.
La identificación de oportunidades en Brasil comenzó con los servicios para pequeñas y medianas empresas, que Vieira dirigía antes de asumir el nuevo puesto. “Nos dimos cuenta de que había otro tipo de empresas que no podían ser atendidas por clientes pequeños. Eran empresas de alto crecimiento que necesitaban más atención y rapidez”, explica sobre el área que puso en marcha hace tres años.
En la estructura que dirige el directivo, Oracle opera en dos verticales. El primero es más consultivo y busca ayudar a las grandes empresas a crear nuevas divisiones de negocio o implantar IA para acelerar sus actividades.
El segundo se centra en acercarse al mundo de las startups, buscando negocios emergentes y con potencial para crecer en los próximos años.
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Oracle anunció recientemente la creación de un área llamada de Innovation Ecosystem Development, liderada por Renata Zanuto, ex de Cubo, el hub de innovación creado por Itaú.
El plan es acelerar la relación con las startups e incorporarlas a la empresa al principio de su andadura, lo que reduce posibles fricciones o la necesidad de migrar sistemas.
La empresa también ha firmado acuerdos con hubs de innovación, como el propio Cubo y la plataforma Distrito. El principal interés se centra en startups que trabajen con SaaS B2B. “Son negocios muy complementarios a nuestras soluciones. Podemos tener resultados más eficaces”, dijo Vieira.
Internamente, la tecnológica mantiene Oracle for Growth, un programa en el que financia el funcionamiento de startups, ofreciendo ingenieros para el desarrollo, tecnologías, mentoría y conexiones con empresas que son clientes de la propia compañía.
“Hoy estamos haciendo una prospección activa, incluso posicionándonos con más fuerza para el mercado que acabamos de empezar. Queremos crear esta conciencia para que la demanda acabe llegando de forma más orgánica”, dijo el directivo.
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