Bloomberg Línea — Los jóvenes adultos de la generación de los millennials están contribuyendo a la venta de juguetes en Latinoamérica a medida que la nostalgia por los productos del pasado les lleva a coleccionar a las figuras, mantenerse actualizados de las novedades y demandar más de esta industria.
Se trata de un público de nicho, pero muy importante en las cuentas de las empresas fabricantes de juguetes mundialmente en los diferentes canales de compra. Asimismo, las tendencias de consumo de esta población y sus preferencias son relevantes a la hora de relanzar productos y poner en marcha estrategias de mercadeo, de acuerdo con fuentes consultadas por Bloomberg Línea.
Muestra de este fenómeno es el relanzamiento de productos como la mascota virtual Tamagotchi, lanzada originalmente por Bandai en la década de los 90 y que ha logrado más de 91 millones de unidades vendidas en todo el mundo.
Otras estrategias incluyen el relanzamiento de versiones retro de consolas de videojuegos por parte de grandes fabricantes como Nintendo (NTDOY) y Sony (SONY), con Play Station. En el caso de Nintendo, las ventas globales de la NES Classic Edition y la Super NES Classic Edition, versiones retro de Nintendo lanzadas en 2016, han alcanzado ya más de 10 millones de unidades combinadas.
De acuerdo con un reporte de junio pasado de la firma estadounidense Circana, que analiza el comportamiento del consumidor, en EE.UU. “los consumidores de 18 años o más representaron más ventas de juguetes en el primer trimestre que cualquier otro grupo de edad, superando a los niños en edad preescolar por primera vez”.
Según el informe, los adultos mayores de 18 años generaron más de US$1.500 millones en ventas de juguetes solo en el primer trimestre. Además, indica que el 43 % de los adultos en EE.UU. compraron un juguete para sí mismos el año pasado, principalmente para socializar, disfrutar y coleccionar.
Globalmente, de acuerdo a cifras de la misma fuente publicadas en agosto pasado, las figuras de Pokémon fueron el juguete más vendido por cuarto año consecutivo, seguido de Squishmallows (Jazwares), Star Wars (Disney), Marvel Universe (Disney) y Hot Wheels (Mattel). Sin embargo, “las cinco principales propiedades se enfrentan al desafío de marcas innovadoras nuevas y en expansión que se adaptan al consumidor en constante cambio”.
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Se estima que el 5,66% de las personas entre 18 y 40 años compran juguetes en la plataforma de comercio electrónico Mercado Libre (MELI), de acuerdo a cifras entregadas por la marca a Bloomberg Línea. El país de Latinoamérica que tiene mayor contribución en la categoría de juguetes en la totalidad de sus ventas es Chile, con un 2,13%.
El producto más vendido de ese segmento en Mercado Libre en Latinoamérica son las figuras de acción, con un 19,7% de las ventas en la categoría, seguida de los juegos de mesa (14,5%) y en tercer lugar los vehículos montables para niños, con un 11,89%.
En Latinoamérica, las ventas de juguetes dirigidos a personas entre 18 y 40 años habían registrado un crecimiento del 58% hasta septiembre, según explicaron a Bloomberg Línea desde Mercado Libre. Según la plataforma, los adultos de entre 20 y 40 años contribuyen con un 8,3% de las ventas de juguetes.
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Crecimiento constante en la participación de adultos jóvenes en las compras de juguetes
De acuerdo con un reporte del portal de estadísticas alemán Statista, los ingresos en el segmento de juguetes y pasatiempos globalmente pasó de US$109.320 millones en 2019 a US$126.040 millones en el 2023. Las previsiones apuntan a que en el 2024 estos ingresos alcanzarán los US$129.490 millones y en 2029 podrían llegar a US$146.140 millones.
“En Mattel (MAT) hemos observado un crecimiento constante en la participación de adultos jóvenes, o ‘kidults’, en la compra de juguetes en Latinoamérica. Este grupo, compuesto principalmente por millennials, no solo adquiere juguetes para sus hijos, sino también para ellos mismos, motivados por la nostalgia, el entretenimiento y el coleccionismo”, dijo a Bloomberg Línea Adriana Schutte, vocera de la compañía.
Adriana Schutte explica en la entrevista que en el caso de Hot Wheels, una de sus marcas más emblemáticas, han identificado un interés notable entre los millennials, desarrollando productos y experiencias específicas para ese público. Un ejemplo es el resurgimiento de Masters Of The Universe, una marca que fue muy popular en las décadas de los 80 y 90, y que según la marca ha vuelto con fuerza gracias a los fans nostálgicos.
De acuerdo al balance del tercer trimestre del año, las ventas de muñecas y productos infantiles de Mattel cayeron un 3%, pero las de vehículos a escala, impulsadas por los coches en miniatura Hot Wheels, aumentaron un 12%, según información de Bloomberg.
“Hemos lanzado nuevas figuras y productos que rinden homenaje a los originales, con elementos modernos que también atraen a nuevas generaciones”, manfestó Schutte. Otro ejemplo es el relanzamiento de Hot Wheels RacerVerse, que es una línea de carros a escala inspirada en los personajes más populares del entretenimiento y que incluye un fuerte componente nostálgico.
El factor nostalgia en las ventas de juguetes en Latinoamérica
Schutte señala que el factor nostalgia es fundamental en las decisiones de Mattel al lanzar nuevas colecciones en Latinoamérica. “Sabemos que muchas personas tienen un fuerte vínculo emocional con las marcas con las que crecieron, lo que les brinda una oportunidad de reconectar con su infancia a través de los productos. En respuesta a esta demanda, hemos revivido varias líneas clásicas”, dijo.
Señala además que en Latinoamérica esta tendencia es particularmente fuerte en países como México, Brasil y Colombia. En su visión, esto puede explicarse dado que estos países cuentan con una población joven considerable, que ha crecido con esas marcas y ahora tienen el poder adquisitivo necesario para coleccionar los productos.
Además, el fuerte impacto de la cultura pop y la nostalgia por la infancia en estos mercados ha intensificado el atractivo de las marcas, particularmente a través de fenómenos culturales como las convenciones de cómics y series televisivas populares que apelan a estas audiencias.
Según un estudio de The Toy Association, citado por Mattel, el sector debe seguir apostando por la creación de experiencias que vayan más allá del simple uso del juguete. Esto incluye dar mayor atención al juego con propósito, promoviendo el desarrollo de habilidades educativas y personales.
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