Bloomberg — El presidente ejecutivo de Remy Cointreau SA, Eric Vallat, dijo que finalmente está viendo señales de una posible recuperación en el crucial mercado estadounidense, en comentarios que revirtieron una caída anterior de las acciones.
Las acciones del fabricante francés de coñac cayeron un 6% en las primeras operaciones después de que la empresa pronosticara una caída de las ventas anuales mayor de lo esperado. Sin embargo, las acciones se recuperaron más tarde y subieron hasta un 6,3% después de que Vallat dijera que Remy ya se está preparando para un repunte en EE.UU. invirtiendo más en sus marcas más importantes, como el champán VSOP y Remy Martin, que tiene una asociación con el músico Usher.
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“Recientemente hemos observado algunos signos alentadores en el coñac”, dijo Vallat en una llamada con analistas, añadiendo que el mercado estadounidense en general se está estabilizando.
Las ventas de coñac se han visto especialmente afectadas en EE.UU., donde los consumidores han estado conteniendo el gasto en medio de las presiones del coste de la vida. A diferencia de algunos rivales, Remy se ha resistido a bajar los precios para proteger sus márgenes, aunque ha estado recortando costes para contrarrestar la desaceleración estadounidense, que debería empezar a recuperarse a finales del año en curso, dijo la empresa el jueves.
Remy aún espera que las ventas orgánicas desciendan hasta un 18% en el actual ejercicio fiscal que finaliza en marzo. Esto contrasta con el 11,8% que esperaban los analistas, según las estimaciones recopiladas por Bloomberg. Las acciones de la empresa siguen bajando más de un 45% en los últimos 12 meses.
Amenazas arancelarias
Los productores de coñac, incluido su rival Pernod Ricard, también se han visto afectados por las medidas antidumping temporales de China sobre el brandy importado de la Unión Europea. Remy afirmó que, aunque el impacto de los aranceles adicionales en China será “marginal” para el ejercicio actual, pondrá en marcha un plan de acción para mitigar los efectos a partir del año que viene.
En China, las compras en línea representan ya una cuarta parte de sus ventas y la empresa busca crecer en el mercado directo al consumidor, dijo Vallat.
La amenaza potencial de los aranceles en EE.UU. bajo una administración de Donald Trump es menos preocupante que el posible golpe al que se enfrenta la empresa en China, dijo Vallat.
“El 10% no nos va a matar seguro”, dijo Vallat en referencia al arancel universal que Trump ha planteado sobre todas las importaciones a EE.UU..
Los inversores van a necesitar confianza en que el ciclo bajista de los beneficios de Remy se ha completado y que la estrategia de la empresa de invertir en la segunda mitad le permitirá salir del ciclo bajista con más fuerza, dijo Edward Mundy, analista de Jefferies.
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