Ciudad de México — Tiendas 3B (TBBB), una minorista mexicana de descuento duro, destacó su fuerte desempeño ante la competencia de jugadores como Tiendas Neto, parte del conglomerado Grupo Salinas.
“Confiamos en que nuestra propuesta de valor es más fuerte que la mayoría y lo que hacemos es lo correcto en términos de ofrecer el mayor valor por el dinero de los consumidores y con ello atraer más clientes y crecer el número de transacciones y de artículos que compran”, dijo Anthony Hatoum, CEO de Tiendas 3B en una llamada con analistas tras el reporte de resultados de la empresa.
Hatoum señaló que hay alrededor de 1.500 Tiendas Neto cerca de sucursales de la cadena que dirige. Al cierre del tercer trimestre, Tiendas 3B alcanzó 2.634 unidades a lo largo de México.
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Cuestionado por analistas sobre reportes de supuestas dificultades en el pago de Tiendas Neto a proveedores y si han visto alguna evidencia de ello en los territorios donde ambas cadenas coinciden, el directivo indicó que es difícil separar el efecto que su competidor pueda tener sobre la “fuerte tendencia” en ventas a mismas tiendas de 3B, que crecieron 11,6% anual en el trimestre.
“Pero creo que de manera pragmática, si entras en un Tiendas 3B y luego en un Neto, puedes comprobar por ti mismo dónde prefiere comprar el cliente y lo dejaré así”, comentó Hatoum.
Bloomberg Línea consultó a Grupo Salinas al respecto, pero no obtuvo un posicionamiento inmediato.
Tiendas 3B debutó en Wall Street en febrero para impulsar su estrategia de crecimiento. Hatoum considera que en el mercado hay espacio hasta para 20.000 establecimientos en el tiempo.
Aunque el formato de descuento duro (hard discount) no tiene tanta penetración en México como en otros países, la competencia está creciendo, además del formato propiedad de Ricardo Salinas Pliego, hay participantes como Waldo’s y Bara, de Femsa, que está optimizando su propuesta de valor para impulsar la apertura de unidades en 2025 y llegar a nuevas regiones en el país.
Bodega Aurrera, el formato de descuento de Walmart de México y Centroamérica, también es un competidor, especialmente en los formatos de tamaño pequeño Bodega Aurrera Express.
