Ciudad de México — Walmart de México (WALMEX*) afirmó que su formato Bodega Aurrera tiene mejores precios que Tiendas 3B (TBBB), pero tiene un desafío: convencer al consumidor.
“Es la peor situación posible, cuando tienes un buen precio, pero el cliente no te cree que eres más barato que el competidor, así que tenemos que trabajar en esto”, dijo Guilherme Loureiro, CEO de la cadena de tiendas de autoservicio, en un webcast con analistas.
El directivo señaló para mejorar la percepción del consumidor trabajarán sobre la estrategia de precios bajos definida por el fundador de la compañía y destacó que las marcas propias juegan un papel importante en este objetivo.
Dolores Fernández, Chief Merchandising Officer (CMO) de Walmex, comentó que la mejor forma de competir en el segmento de tiendas de descuento, como es 3B, es Bodega Aurrera Express, un formato de menor tamaño donde la compañía ha enfocado las nuevas aperturas de unidades.
“Gran parte de la oferta en este formato no solo es un mayor surtido, sino también las marcas privadas, en este formato hay un alto porcentaje”, dijo la directiva.
Espacio para crecer
Si bien la oferta pública inicial (OPI) de Tiendas 3B se llevó a cabo la semana pasada, Loureiro dijo que la cadena ha sido un competidor desde que comenzó a operar en 2005.
“Son buenos, otros (competidores) también son muy buenos y la competencia es buena porque nos hace mejores”, expresó el ejecutivo.
Loureiro mencionó que también han visto un crecimiento en la apertura de tiendas más pequeñas, tanto de 3B como de otras, por lo que ven la oportunidad de seguir abriendo unidades, con Bodega Aurrera Express como prioridad.
Durante el cuarto trimestre de 2023, Walmart abrió 93 tiendas en México, más de 50 de las cuales fueron Bodega Aurrera Express.
