Bogotá — Vender, vender y vender, es una de las cosas que puede atormentar a muchos emprendedores o empresarios que ya llevan algún tiempo con su negocio. Si no se vende, no se come, dicen por ahí. Por esto es muy importante tener en el radar algunas recomendaciones que le ayudarán en el proceso de vender más.
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5 puntos que debería tener en cuenta al momento de vender
- Conocer las creencias limitantes: ser consciente de las ideas que limitan las acciones y decisiones es el primer paso para que haya una reprogramación de esas creencias problemáticas.
- Tener hábitos que favorezcan el alto rendimiento: adquirir prácticas saludables como saber dormir y manejar correctamente el tiempo hace que haya un mejoramiento de sus energías, lo que lleva a las personas a acercarse a cumplir objetivos complejos con enfoques claros.
- Tener entrenamiento en ventas: cuando todos los aprendizajes en ventas son netamente empíricos, hay muchos negocios que se pierden, por lo que ser entrenado es una ventaja para aquellas empresas o emprendedores que saben manejar las herramientas de influencia y saben cómo sus clientes están tomando decisiones en la actualidad. Esto los diferencia de vendedores tradicionales y de antaño.
- Saber manejar conversaciones difíciles: el conocimiento sobre el manejo de conversaciones se puede obtener a través de varias prácticas, entre estas, la de meditación enfocadas al entorno de negocio. Estos hábitos permiten desarrollar una escucha activa y ganas de ayudar que se traducen en más ventas.
- Conocer los procesos de venta: uno de los retos en el sector comercial es entender por qué se cierran o no los negocios, es decir, lo que se está haciendo bien y lo que no. Por eso, ser conscientes de las acciones y conocer los procesos de venta con sistemas claros, ayudará a entender lo que se puede optimizar para mejorar y cumplir metas.
“Un vendedor o negociante debe estar conectado consigo mismo para que un cliente o empresa sienta que el vendedor está ahí para ayudar y no por la comisión o su dinero. La gente está desconectada por estrés y cansancio y eso no los deja avanzar en su camino comercial”, menciona Alexander Jiménez, fundador y CEO de MindsellerZ, compañía que recomienda los cinco puntos arriba mencionados.
Otros consejos
De acuerdo con otros expertos consultados por Bloomberg Línea, estas sugerencias podrían ayudarle:
- Escucha activa: es importante entender las necesidades del cliente, escuchar cuáles son sus “dolencias” y por qué están buscando una solución.
- Haga preguntas: para ofrecerle un producto o servicio adecuado a su cliente es necesario que usted se interese por conocer las necesidades de ellos, qué quieren, cómo lo quieren, qué han hecho antes, entre otras cosas.
- Arme un plan: vender por vender no es la idea. Así como planea otras cosas de la vida o del negocio, es importante definir a cuántos clientes debe salir a buscar, de qué sectores, cómo les va a vender, qué metas tiene, entre otras cosas que le ayudarán a organizarse mejor y trabajar para cerrar negocios.
