Bloomberg — Las empresas Grupo Casas Bahia SA (BHIA3) y Cia Brasileira de Distribuicao (PCAR3) son algunos de los minoristas en Brasil que están tratando de hacer que los consumidores anticipen sus compras del Black Friday (Viernes Negro) ante las inminentes alzas de las tasas de interés.
Las compañías están expandiendo el crédito a los consumidores y les ofrecen mejores descuentos que en el 2023. Su intención es promover las compras y consolidar las ventas de cara a un año que se prevé difícil. La tasa Selic de referencia se encuentra ahora en el 11,25% y se prevé que siga su escalada en diciembre.
Un entorno de tasas de interés más elevadas puede ralentizar el consumo porque el crédito se encarece. Asimismo, puede lastrar los balances de los minoristas, que a con frecuencia operan con un alto nivel de deuda a tipo variable.
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El sector minorista de Brasil ha tenido que hacer frente a elevados niveles de deuda y a la competencia de gigantes comerciales como Amazon.com Inc. (AMZN) y MercadoLibre Inc. (MELI).
Aunque el comercio electrónico ha remodelado el comercio minorista en EE.UU. y Europa, una confluencia de circunstancias económicas, financieras y logísticas había mantenido aislada a la nación sudamericana. Eso significa que las quiebras, fusiones y cambios estratégicos que han sacudido el sector en otros lugares están golpeando ahora a Brasil.
Con este telón de fondo, los minoristas están adoptando un nuevo enfoque, que incluye el inicio de las rebajas del Black Friday ya en la última semana de octubre.
En Cia Brasileira de Distribuicao, un gran minorista de alimentación conocido como GPA, las promociones tempranas están impulsando las ventas en categorías como el vino y el café, dijo en una entrevista el director comercial de la empresa, Joaquim Sousa.
Las empresas también están concediendo más créditos para aumentar las compras. En Brasil, los minoristas ofrecen préstamos a sus clientes a través de sus brazos crediticios internos.
La apuesta es que ayudar a los clientes a financiar las compras impulsará las ventas, pero eso puede ser un arma de doble filo porque las cadenas soportan la peor parte de cualquier pérdida en sus préstamos.
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El Grupo Casas Bahía, una de las cadenas minoristas más populares del país más grande de América Latina, aumentó su oferta de crédito en un 25% para la temporada del Black Friday, ofreciendo hasta 1.000 millones de reales (US$172,4 millones) para financiar las compras de los clientes durante las fiestas.
La compañía, que inició su estrategia de Black Friday a finales de octubre con un enfoque en la electrónica, dijo que las ventas hasta ahora están en línea con sus expectativas, pero se negó a proporcionar cifras específicas.
João Machado, de 37 años, es justo el tipo de comprador que los minoristas intentan conquistar. Llevaba un par de meses pensando en comprar un teléfono y otros aparatos electrónicos, y todas las ofertas le empujaron a realizar esas compras.
Los minoristas se encuentran entre los peores resultados del índice de referencia Ibovespa. Las acciones de Casas Bahia han caído más de un 60% en lo que va de año, mientras que GPA ha bajado cerca de un 30% en el mismo periodo. Mientras tanto, el Ibovespa ha caído aproximadamente un 3%.
La expectativa es que los ingresos de la campaña de rebajas navideñas eleven las ventas en el próximo trimestre, pero el sector necesita ver cambios más amplios en su dinámica para mejorar a largo plazo.
“Las cifras positivas pueden ayudar a corto plazo, con la subida de algunos valores minoristas”, dijo Rafael Ito, analista y cofundador de Acuto Capital. “Pero no es una tendencia a largo plazo, y el sector minorista seguirá luchando”.
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