Buenos Aires — La caída del consumo ha impactado con fuerza en este 2024 en Argentina. Mientras el Gobierno continúa luchando por bajar la inflación y atenuar la pérdida de poder adquisitivo del salario, el Día de la Madre representa, para los comercios, una nueva oportunidad para lograr un repunte de sus ventas, por lo que apuestan a impulsarlas a través de promociones bancarias y descuentos.
La fecha, que es una de las más importantes para el rubro junto al Día del Niño, llega luego de que la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME) reportara una baja interanual en septiembre de 5,2% en las ventas minoristas.
En ese escenario, los bancos ofrecen hasta este domingo descuentos de hasta 30% y en algunos casos, 18 cuotas sin interés. A las promociones de las entidades financieras se sumaron las de los supermercados, que en un intento por aprovechar la fecha también brindan promociones de dos por uno en artículos seleccionados.
“La expectativa comercial es mejorar el nivel de actividad frente al mes anterior, ya que en la comparación interanual el año pasado había muchos anabólicos para incrementar el consumo”, analizó Damián Di Pace, director de la consultora Focus Market.
“Aún hay una restricción importante por parte del ingreso de los argentinos para tener mayor disponibilidad hacia el gasto”, consideró, quien remarcó que el canal comercial incrementa las promociones, ofertas y descuentos para atraer la demanda en un contexto muy competitivo con necesidad de mover stocks aún acumulados”.
Los rubros comerciales con mayor proyección de ventas
De acuerdo con proyecciones de la Federación de Comercio e Industria de la Ciudad de Buenos Aires (FECOBA), las ventas para este día se darán en un 30% en centros comerciales de cercanía, 23% en shoppings, un 26% en el comercio electrónico, un 11% en supermercados y un 10% en outlets.
En ese sentido, manifestó que la proyección de gasto promedio por regalo este año se ubica en ARS$61.587.
“Podemos ver que el rubro más elegido es Tecnología (17%), el cual tuvo un aumento acumulado del 201% en el caso del celular de gama media relevado este año. En el caso de la tablet tuvo un aumento interanual del 89%”, indicó.
El siguiente más elegido es el rubro Indumentaria. Al relevar las prendas, Focus Market aseguró que la remera sondeada tuvo un aumento interanual del 139%, y en el caso del Jean, de 127%. El rubro calzado presentó un aumento acumulado del 109% (Zapatillas urbanas).
En tanto, Perfumería, Comésticos, Estética y Belleza captó hasta el momento el 12%, al representar otro de los rubros más elegidos. El aumento interanual de los perfumes fue del 83%, en el caso nacional, y del 160%, en el caso del perfume importado.
La clásica opción de las Flores y plantas sigue vigente en estas fechas con un 9%: “Este año el aumento interanual de la azucena fue de 200% y de 300% para la docena de rosas.
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Otra opción es un desayuno a domicilio, cuyo costo se ubica en torno a ARS$42.000. Contiene dos infusiones de té, dos scons, dos bizcochos de fruta, tres madeleines, dos alfajores de chocolate, dos galletas, dos macarons y una mini torta. El aumento interanual fue del 211%. A su vez, también relevó un vino malbec argentino por ARS$5.023, con un aumento interanual del 196%.
Estrategias de los comercios minoristas para impulsar las ventas
- Diversificación de la oferta: “Para dirigir su oferta a diferentes posibilidades de bolsillo ofrecen una variedad de productos y servicios que se adapten a diferentes presupuestos y preferencias, aumentando las oportunidades de venta”, explicó Focus Market.
- Promociones especiales: “Hay una fuerte presencia de ofertas y paquetes especiales para atraer a más clientes y fomentar las compras por impulso. La competencia es muy intensa en el mercado por la caída de las ventas minoristas”, aseguró.
- Campañas social media: el sondeo afirmó que “las pymes sin acceso a las grandes medios de comunicación acceden a colocar su oferta en redes sociales y market place, aprovechando la ventana adicional que ofrece el comercio electrónico que incrementa su nivel de participación constante en el volumen total de ventas”.
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- Fidelización: remarcó que, para las pymes, esas fechas comerciales de alto volumen en su demanda potencial son una gran oportunidad para fomentar la lealtad del cliente, incentivando la recompra y la recomendación futura.
