Bloomberg — El mercado gris de China —donde se venden productos nuevos y auténticos con grandes descuentos— eclipsa cada vez más los canales de venta oficiales de algunos gigantes mundiales del lujo en el espacio dominante del comercio electrónico del país, según un nuevo informe.
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Para las marcas de ropa de exterior de alta gama Moncler y Canada Goose, las ventas de algunos de sus productos más populares fueron de 2,5 a 15 veces superiores en Dewu —la mayor plataforma de mercado gris de China— que en sus tiendas oficiales en la plataforma de comercio electrónico Tmall durante la temporada alta de compras de octubre a marzo, señala la consultora de datos Re-Hub en un informe publicado el martes.
La creciente popularidad de Dewu está pesando en los precios de las acciones de las grandes firmas, desde LVMH a Kering SA, que han visto sus márgenes de beneficio reducidos por la tendencia. Al comprar en el mercado paralelo del país, los consumidores adquieren esencialmente artículos de gama alta con grandes descuentos procedentes del extranjero, eludiendo los canales nacionales en cuya construcción y mantenimiento las marcas han invertido grandes sumas.
Re-Hub no excluyó las devoluciones y cancelaciones de las ventas de Dewu, mientras que las cifras de Tmall son netas de esos factores.
Los fabricantes de joyas de lujo Cartier y Van Cleef & Arpels también registraron hasta 6,8 veces más ventas en Dewu que en Tmall, propiedad de Alibaba Group Holding Ltd., en el primer semestre de este año, según el informe.
Cartier, de Cie Financiere Richemont SA, ha visto cómo sus productos más vendidos se vendían con descuentos de hasta el 54% —entre los mayores en Dewu— en el primer semestre de este año, según el informe. En la fecha del análisis, el 22 de agosto, un anillo de Cartier que se vende por 18.200 yuanes (2.555 dólares) oficialmente en China continental se promocionaba en Dewu por cerca de un 66% menos.
Este tipo de ofertas son cada vez más atractivas para los consumidores chinos de clase media, que se han vuelto más sensibles a los precios ante la desaceleración económica y la caída del mercado inmobiliario.
El mismo día, un bolso Fendi con un precio oficial de 29.500 yuanes se vendía por la mitad en Dewu, mientras que artículos populares de marcas como Louis Vuitton, Dior, Gucci y Prada se vendían entre un 20% y un 40% más baratos, según el informe.
Para algunos artículos, los precios en Dewu eran mucho más bajos que los precios oficiales en Japón y Francia, lo que indica que el arbitraje de precios durante los viajes para aprovechar las divisas más débiles y los impuestos más bajos es sólo una parte de la historia del crecimiento del mercado gris chino. El aumento de los descuentos podría deberse a que las marcas han ido subiendo los precios oficiales a lo largo del tiempo o a que los revendedores tienen vínculos directos con las redes de distribución de las marcas, lo que les permite acceder a precios más bajos, señala Re-Hub en su informe.
Algunas marcas han tomado medidas para frenar el crecimiento del mercado gris, según el informe, citando pruebas anecdóticas. Algunas marcas, como Louis Vuitton, disponen de sistemas para identificar a los comerciantes individuales en las tiendas y ponerlos en una lista negra de compradores, según Re-Hub. Otras medidas incluyen el endurecimiento de los canales mayoristas y el rastreo del flujo de productos hacia China.
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