Bloomberg — Target Corp. (TGT) puso fin a una serie de caídas de ventas en el segundo trimestre, citando una mejora en el gasto discrecional.
El minorista con sede en Minneapolis dijo que las ventas comparables, un indicador clave del éxito minorista, aumentaron un 2% en el período, más que la estimación promedio de los analistas, y rompieron cuatro trimestres consecutivos de contracción. Las ganancias por acción también superaron las expectativas.
Las acciones de la empresa, que cotizan sin dividendos, subieron hasta un 17% en las operaciones previas a la comercialización en Nueva York. En lo que va de año, los títulos han subido un 1,3% hasta el cierre del martes, frente a la subida del 17% del índice S&P 500.
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Es la primera señal de un cambio en Target después de que la inflación y las tasas de interés más altas impulsaran a los consumidores a reducir sus compras y gastar menos en productos discrecionales. Eso afectó a categorías como la decoración del hogar y la ropa, que son el pan de cada día de Target. Ahora, el mayor tráfico en las tiendas y el aumento de las ventas en línea están ayudando a revertir la tendencia.
“Nos comprometimos a volver a crecer y nuestro equipo cumplió”, dijo el director ejecutivo Brian Cornell en una llamada con periodistas. “Seguimos en la ofensiva”.
Las categorías discrecionales de Target han mejorado durante cuatro trimestres consecutivos, ya que los consumidores priorizan el gasto en productos básicos de menor precio en lugar de en productos de mayor calidad. Las recientes reducciones de precios en productos básicos como la leche y el pan también ayudaron a aumentar las ventas de comestibles y otros productos básicos.
El tráfico positivo indica que los precios más bajos y un nuevo surtido en categorías discrecionales están teniendo eco entre los compradores, escribió el miércoles la analista de Bloomberg Intelligence Jennifer Bartashus. Agregó que es alentador ver una expansión del margen incluso cuando la compañía reduce los precios de los productos básicos.
A pesar de las mejoras, Target está adoptando un enfoque mesurado con sus previsiones debido a la incertidumbre sobre la economía en general. La empresa mantuvo su opinión de que las ventas comparables se mantendrán estables o aumentarán un 2% este año, pero ahora espera que el resultado probablemente se sitúe en la mitad inferior de ese rango. Al mismo tiempo, Target elevó su previsión de ganancias por acción debido al “fuerte desempeño de las ganancias” en el primer semestre.
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Los resultados trimestrales también se beneficiaron de un período de comparación más sencillo. Hace un año, el negocio de Target se desaceleró notablemente tras el prolongado auge de la pandemia, mientras que una controversia en torno a los productos con temática LGBTQ también afectó las ventas. Para poner fin a la caída, los ejecutivos de Target se han centrado en los aspectos básicos del comercio minorista: precios, surtido e inventario.
La empresa lanzó una nueva marca de tiendas de bajo costo y redujo los precios de alrededor de 5000 productos básicos. El programa de fidelización de Target ha sido otra área de enfoque, con un nuevo programa de membresía paga y dos eventos de venta “Circle Week” en lo que va del año. Los ejecutivos dijeron que los esfuerzos están atrayendo a los consumidores, quienes, según dijeron, se mantienen resilientes y que los compradores buscan productos modernos y asequibles.
Los resultados subrayan aún más el contraste entre las empresas que venden artículos de gran valor, como electrodomésticos, y las que se centran en artículos de primera necesidad. Walmart Inc. (WMT), un competidor clave de Target que obtiene gran parte de sus ventas de comestibles y productos básicos, elevó sus previsiones la semana pasada, diciendo que no hay nuevas señales de presión por parte de consumidores cada vez más selectivos.
Mientras tanto, Macy’s Inc. (M) redujo su pronóstico de ventas para el año, citando un aumento en la cautela del consumidor y más descuentos por parte de los competidores. Home Depot Inc. (HD) y Lowe’s Cos. recortaron sus perspectivas ya que el mercado inmobiliario sigue congelado y los consumidores esperan que bajen las tasas de interés.
Hasta ahora, durante la temporada de regreso a clases, los compradores han buscado valor, incluidos artículos como mochilas de $5 y cajas de crayones de 25 centavos, dijeron los ejecutivos de Target, señalando que la temporada de regreso a la universidad generalmente se extiende por un período más largo.
Los consumidores han estado comprando productos más cerca del momento en que los necesitan, según los ejecutivos de Target, y se prevé que esa tendencia se extienda hasta las fiestas, que es la temporada más importante para los minoristas.
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