Bloomberg — La empresa Pandora A/S ha logrado aprovechar la creciente demanda de diamantes procedentes de laboratorios en EE.UU. y otros mercados, según ha declarado su CEO, que la sitúa en una posición de crecimiento duradero.
Los clientes de Pandora desembolsan una media de US$100 al comprar en la joyería de masas. Sin embargo, hace algunos años la marca optó por apostar con fuerza por los diamantes procedentes de laboratorios y los propuso como productos de lujo al alcance de las grandes masas. En los EE.UU. venden un anillo de oro y un quilate por de US$1.750.
“Se trata de un beneficio bruto, creciente, muy atractivo”, señaló durante una entrevista Alexander Lacik, CEO de Pandora.
En contraste, los joyeros de alta gama no cuentan con motivos para vender la cantidad necesaria de diamantes procedentes de laboratorio, explicó Lacik, ya que la categoría supone un retroceso en el mercado al tratarse de un producto más económico y menos lucrativo. “Sencillamente, el modelo de beneficios no encaja”, afirma. “Es el verdadero motivo por el que supone un problema para ellos”.
Al ofrecer opciones más caras, Pandora está “avanzando” en su modelo de negocio, dijo Lacik. “Para mí, todos los días es Navidad cuando hago una transacción”, dijo, “porque esto se suma a mi negocio actual”.
¿Qué vende?
Pandora se centra en la venta de joyas para compra propia y para regalar, y no se ha dirigido al mercado nupcial. Las bodas representan alrededor de la mitad del negocio de competidores como Signet Jewelers Ltd. (SIG), que posee marcas como Zales y Jared.
Pandora, con sede en Dinamarca, vende diamantes cultivados en laboratorio en sus tiendas y en línea en el Reino Unido y EE.UU. y recientemente se lanzó en Australia. El joyero pondrá los productos a disposición en Brasil y México a finales de este año como parte de sus planes para expandir la oferta a nivel mundial.
Las ventas de las joyas de diamantes cultivados en laboratorio de la compañía han estado en línea con las “expectativas que teníamos”, dijo Lacik, negándose a proporcionar más detalles antes del informe de ganancias del tercer trimestre de Pandora en noviembre.
Para la temporada navideña, añadió Lacik, “tenemos una visión bastante sólida de nuestras expectativas para el cuarto trimestre”.
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