Bloomberg Línea — El interés de las marcas globales por tiendas en centros comerciales dirigidos a consumidores de renta alta ha vuelto a crecer en São Paulo, el mayor mercado de consumo de Brasil, con la apertura de nuevos espacios por parte de empresas de lujo como Louis Vuitton y Moncler.
La francesa Louis Vuitton ya está trabajando en Shops Jardins, un centro comercial cerca del Hotel Fasano, uno de los más lujosos de São Paulo. Moncler está ampliando su tienda en el centro comercial JK Iguatemi. La cadena sueca de distribución de moda H&M, que opera en el segmento de fast fashion en el extranjero, pero que puede tener un mejor posicionamiento en Brasil, está negociando la apertura de su primera unidad en Brasil.
El movimiento de las marcas apenas está comenzando, según una persona familiarizada con el sector entrevistada por Bloomberg Línea, que habló bajo condición de anonimato porque la discusión es privada.
La reciente apreciación del real frente al dólar, que pasó de alrededor de 5,30 reales a principios de año a cotizar por debajo de 5 reales desde el final del primer semestre, sigue siendo un punto de atención para los grupos internacionales en cuanto a la rentabilidad prevista de las ventas, según la fuente.
Hay, sin embargo, otro movimiento paralelo que podría motivar nuevas apuestas en el mercado brasileño. En Rusia, en guerra con Ucrania desde principios de 2022, las tiendas de los diseñadores occidentales han cerrado debido a las sanciones impuestas por las principales economías de Occidente, y Brasil podría ser el nuevo destino de las prendas antes destinadas por las maisons a tiendas rusas.
De momento, los gestores de los centros comerciales de lujo mantienen en secreto las negociaciones con las marcas mundiales. El mes pasado, H&M anunció sus planes de abrir tiendas en Brasil antes de 2025. El medio brasileño Valor Econômico informó que el grupo sueco está negociando con Multiplan (MULT3) y Allos (ALSO3), sin citar fuente.
En entrevista con Bloomberg Línea, el CEO de Allos, Rafael Sales, describió el anuncio de H&M como una señal positiva. “Es un proceso de recuperación de la confianza, aprovechando que el real está volviendo a la estabilidad”, dijo, sin detallar el estado de las conversaciones con H&M.
El CFO de Multiplan, Armando d’Almeida Neto, afirmó que el interés de las marcas globales en consultar la disponibilidad de espacios en los centros comerciales de lujo es “grande”, lo que ha animado a la empresa a desarrollar proyectos de expansión en su cartera.
“La demanda de espacio no sólo está creciendo en el comercio minorista de moda de lujo, sino también en el de alimentación”, declaró a Bloomberg Línea.
Los balances de los operadores de centros comerciales, entre ellos Iguatemi (IGTI3), han reflejado en los últimos trimestres la resistencia del mercado del lujo en Brasil, con tasas de ocupación superiores al 95%.
Multiplan, propietaria de 20 centros comerciales en Brasil, registró una tasa de ocupación del 95,8% a finales de junio, por encima de la media del segundo trimestre (95,4%). El grupo obtuvo un beneficio de 247,2 millones de reales (US$49,5 millones), un 43,3% más en 12 meses, la mayor cifra registrada en un segundo trimestre.
Iguatemi cerró el segundo trimestre con una tasa media de ocupación del 92,4% e indicó una tendencia positiva para los próximos meses, tras registrar un récord de 151 firmas de contratos entre abril y junio (70 sólo este mes).
El grupo, que posee participaciones en 14 centros comerciales, obtuvo un beneficio de 85,5 millones de reales (US$17,1 millones) entre abril y junio, un 86,6% más en 12 meses.
Operaciones comerciales en Brasil
El mercado del lujo es fundamental para Iguatemi, que actúa como una especie de incubadora de marcas internacionales a través de i-Retail, empresa que explota tiendas propias para marcas mundiales. A principios de julio, por ejemplo, la marca española Balenciaga decidió hacerse cargo de sus operaciones en Brasil.
“La salida de Balenciaga de i-Retail ya estaba prevista para el 1 de julio. Balenciaga está asumiendo la operación, y nuestro trabajo en i-Retail es traer marcas que quieren venir a Brasil y al principio no conocen el país, especialmente en términos de cómo operar, logística, impuestos, importaciones. Y hoy Balenciaga está completamente relajada en cuanto a la operación de una tienda”, dijo Guido Oliveira, director financiero de Iguatemi, en una conferencia telefónica con analistas el 10 de julio.
En 2021, Balenciaga abrió su primera tienda en América Latina con la inauguración de una unidad en São Paulo. i-Retail participa en el desarrollo y gestión del negocio en Brasil en todas las áreas, desde operaciones, servicios financieros, TI, marketing y merchandising.
Considerando sólo las operaciones de su marketplace Iguatemi 365 e i-Retail, la empresa registró ingresos brutos de 39,5 millones de reales (US$7,92 millones) en el segundo trimestre, un 22,1% más en 12 meses.
La llegada de las marcas tiende a impulsar la frecuentación de los centros comerciales, debido al interés generado entre los consumidores y fans de los iconos del mercado de lujo en los segmentos de moda, cosmética y accesorios, como joyas y relojes.
“Vamos a poner una tienda de Zara en [el centro comercial] Pátio Higienópolis. Imagínense las ventas que eso trae. Vamos a traer una tienda de Gucci a [el centro comercial] Iguatemi Porto Alegre”, dijo Oliveira.
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