Bogotá — Con un valor estimado del ecosistema de startups de US$90.000 millones, la ciudad estadounidense de Miami se ha consolidado en los últimos años como uno de los mercados más vibrantes para las compañías emergentes en la región, especialmente para emprendedores latinos que ven el potencial de desarrollo en áreas como la de fintech, edTech o life sciences. ¿Pero cuáles son los pro y los contra de este ecosistema para los emprendedores?
La ciudad costera estadounidense busca convertirse en un foco de atracción de empresas emergentes y en la persecución de este objetivo avanzó 10 puestos hasta la casilla 23 en el listado de los mayores ecosistemas de startups de la firma de investigación Startup Genome.
El reporte Global Startup Ecosystem Report 2023 indica que Miami registró un crecimiento del 160 % en el valor del ecosistema con respecto a la medición anterior, un aumento del 64,3% en la financiación inicial y un avance en las grandes salidas.
Esta ciudad, en donde se estima que hay un 70% de población hispana, “ha venido posicionándose en el ecosistema emprendedor de Latinoamérica como una plaza estratégica de innovación y tecnología, lo cual facilita el acceso a una red de potenciales inversionistas y aliados, una serie de programas de aceleración, espacios de softlanding, eventos que promueven la industria, entre otros”, destacó en entrevista con Bloomberg Línea la directora ejecutiva de ColCapital, Paola García Barreneche.
No obstante, advierte que en medio de la ola inflacionaria que se desató tras la pandemia Miami se ha encarecido, lo que en podría derivar en costos operativos altos en las compañías en comparación con otros mercados de Latinoamérica.
En la dinámica de los precios también estaría teniendo una incidencia importante la cantidad de migración internacional e interna desde San Francisco y Nueva York durante la pandemia, que estaría impactando en sectores como la vivienda.
“Las variaciones en la tasa de cambio pueden generar incertidumbre en el proceso de crecimiento y operatividad de las compañías. Si bien un dólar alto puede favorecer a las startups en términos de ingresos y acceso a capital, también puede generar un aumento de los costos operativos y un camino más desafiante para competir con el mercado local, por lo cual es importante evaluar este tipo de factores y así poder tomar decisiones estratégicas”, dijo la ejecutiva.
A propósito de este punto, la firma de venture capital Cube Ventures, que acelera startups de base tecnológica en etapa temprana en Latinoamérica, dice que las empresas emergentes pueden sacar provecho si los clientes cobran en dólares y si su estructura de costos está en monedas latinoamericanas.
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“Pero es muy contraproducente si es al revés, si ganas en pesos y gastas en dólares. Solo tiene sentido si logras hacer trabajar el cambio a tu favor”, indicó.
De otra parte, desde Colcapital destacan aspectos como la ubicación geográfica, que ofrece cercanía entre las dos regiones, así como conectividad hacia terceros mercados, lo que facilita la expansión de las startups latinoamericanas, relaciones comerciales y sinergias.
Asimismo, ven como una fortaleza el acceso al capital, puesto que “Miami es una plaza con inversionistas relevantes del ecosistema que han demostrado interés en invertir en Latinoamérica”.
Y a esto se suma “una creciente comunidad de emprendedores, mentores, inversionistas, lugares de softlanding y coworking, eventos recurrentes para generar networking”.
Para la ejecutiva, Miami se ha convertido en un punto de encuentro o base para los inversionistas internacionales interesados en el mercado latinoamericano, razón por la que todos los años las diez asociaciones de capital privado y capital emprendedor de Latinoamérica se unen para reunir a la industria en la ciudad.
Los expertos de Cube Ventures consideran que “definitivamente hay mayor capital disponible” en este ecosistema por su enfoque global y dicen que está intentando ser el Hong Kong de este lado del mundo para el emprendimiento occidental, por lo que termina siendo un puerto de intercambio entre Europa, Estados Unidos, América Latina y Asia.
“Hay distritos de diseño, hay arte, hay emprendimiento corporativo, comercio tradicional, industria”, destacaron, pero debido a esta misma diferenciación argumentan que este ecosistema no representa necesariamente el resto del país en sus características: “Puede llegar a ser cerrado, si no entiendes venture capital todavía muy bien”.
Lo que deben saber los fundadores de startups sobre ese ecosistema: emprender en Miami
Lavinia Meliti, fundadora y CEO de la empresa de consultoría para startups globales LavimCo, destaca que Miami se ha convertido en un polo especialmente importante para empresas centradas en innovación tecnológica financiera, dado el acceso que ofrece a fondos especializados y recursos dedicados a apoyar a las empresas emergentes de fintech.
“Las aceleradoras e incubadoras ofrecen tutoría, financiación y oportunidades de establecer contactos a los emprendedores de fintech”, destaca.
Asimismo, se refiera a las posibilidades de explotar otros campos como el de la tecnología educativa gracias al impulso que ha recibido de la diversidad de la población de la ciudad y su enfoque en la innovación: “La presencia de instituciones académicas, como la Universidad de Miami y la Universidad Internacional de Florida, proporciona acceso al talento y a las asociaciones de investigación”.
Advierte que las startups latinas que quieran entrar a ese mercado tienen que tener en cuenta que se trata de uno muy competitivo, con numerosas empresas emergentes que luchan por la atención y los recursos, por lo que las empresas de la región se ven desafiadas a diferenciarse y desarrollar propuestas de valor únicas.
Asimismo, expone que se deben tener en cuenta los retos asociados a la adaptación cultural, en tanto que, si bien las conexiones culturales pueden ser beneficiosas, es posible que las startups latinoamericanas “tengan que adaptarse a los matices de la cultura empresarial, las preferencias de los consumidores y el entorno normativo de Estados Unidos”.
“Este proceso de adaptación puede plantear retos y requerir esfuerzos adicionales para comprender y navegar eficazmente por el mercado local”, afirmó Lavinia Meliti.
De acuerdo a LavimCo, esto incluye áreas como las leyes laborales, los derechos de propiedad intelectual y las regulaciones específicas de la industria, que pueden diferir de sus países de origen.
Y por último se refiere al desafío de la adquisición y retención de talento en un mercado tan competitivo como Miami.
“Las startups de América Latina pueden enfrentarse a desafíos para atraer y retener a profesionales cualificados, especialmente si compiten contra empresas y startups locales ya establecidas”, apuntó la CEO de LavimCo.
Estas son las claves que deberían considerar las startups que quieren iniciar operaciones en Miami, de acuerdo a esa firma de consultoría para empresas emergentes:
Factores legales:
· Estructura empresarial: Las empresas emergentes deben elegir una estructura empresarial adecuada al entrar en el mercado de Miami. Pueden establecer una filial, una sucursal o formar una sociedad/empresa conjunta con una entidad local. Cada opción tiene diferentes implicaciones legales y fiscales.
· Cumplimiento legal: Las nuevas empresas deben cumplir las leyes y reglamentos locales, estatales y federales de Miami. Esto incluye obtener los permisos, licencias y registros necesarios, adherirse a las leyes laborales y garantizar el cumplimiento de las regulaciones específicas de la industria.
· Protección de la propiedad intelectual: Las startups deben evaluar la protección de la propiedad intelectual de sus productos, tecnologías y marcas. Esto puede implicar la obtención de patentes, marcas o derechos de autor en Estados Unidos para salvaguardar sus derechos de propiedad intelectual.
· Acuerdos contractuales: Las startups deben revisar y negociar cuidadosamente los contratos, incluidos los de arrendamiento, los de proveedores, los de empleo y los de clientes. Es crucial comprender las implicaciones legales de estos contratos y asegurarse de que se ajustan a los intereses de la startup.
· Protección de datos y privacidad: Las startups deben ser conscientes de las leyes de protección de datos y privacidad en los EE.UU. Deben manejar los datos de los clientes de acuerdo con la normativa aplicable y aplicar las medidas de seguridad adecuadas para proteger la información sensible.
Factores presupuestarios:
- Estudio de mercado: Las startups deben asignar un presupuesto a la investigación de mercado para comprender el comportamiento de los consumidores locales, las tendencias del mercado y el panorama competitivo en Miami. Esta investigación ayuda a desarrollar estrategias de marketing eficaces y a identificar a los clientes objetivo.
- Costes operativos: Las startups deben tener en cuenta los costes asociados al establecimiento y funcionamiento en Miami. Esto incluye el espacio de oficinas, los servicios públicos, los salarios de los empleados, los gastos de marketing y cualquier tasa reguladora o impuesto aplicable a su industria.
- Cambio de divisas y tasas de transferencia: Las nuevas empresas deben tener en cuenta los tipos de cambio y las tasas de transferencia al gestionar sus finanzas entre su país de origen y Miami. Las fluctuaciones en los tipos de cambio pueden afectar a su presupuesto, especialmente si su moneda nativa es diferente del dólar estadounidense.
- Obligaciones fiscales: Las nuevas empresas deben conocer las obligaciones fiscales en Miami, incluidos los impuestos de sociedades, los impuestos sobre las ventas y los impuestos sobre las nóminas. Deben consultar con profesionales fiscales para garantizar el cumplimiento y optimizar su estrategia fiscal.
- Fondos y financiación: Las startups deben evaluar sus opciones de financiación en Miami. Esto puede incluir la búsqueda de inversión de capitalistas de riesgo locales, inversores ángeles, o el acceso a programas gubernamentales y subvenciones que apoyan el espíritu empresarial y la innovación.
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