GRWM (Get Ready With Me) es un acrónimo popular en las redes sociales para los videos en los que los usuarios muestran a sus seguidores cómo se visten, desde la ropa interior hasta los zapatos. La tendencia, frecuente en Instagram, TikTok y YouTube, se ha convertido en uno de los señuelos para aumentar el tráfico de plataformas de pago de contenidos para adultos como OnlyFans. Funcionando como una especie de “muestra gratis”, la publicación de un GRWM en páginas gratuitas activa el detonante para que algunos fans visiten los perfiles que requieren pago de suscripción en busca de imágenes más explícitas.
Bloomberg Línea hizo un seguimiento de cuatro cuentas de OnlyFans para explicar qué hacen los creadores de contenidos para adultos en la plataforma para atraer suscriptores.
Además de recurrir a redes sociales como Instagram y TikTok para presentar su estilo de vida y abrir el apetito de los seguidores por un contacto, digamos, más personalizado, siguen recetas típicas del comercio minorista, como la política de precios promocionales, los incentivos a la renovación de suscripciones, las alianzas con marcas y las acciones de marketing en directo.
Ejemplo: la modelo de Minas Gerais, Núbia Oliveira, que ya ha impreso portadas de revistas, cobra R$15 (US$2,89) por una suscripción mensual a su cuenta en OnlyFans. El acceso a sus fotos y videos en los que aparece sin ropa puede ser más barato si el usuario opta por un paquete de suscripción, que garantiza la recurrencia de los ingresos para el creador de contenidos para adultos: R$42,75 (US$8,23) por tres meses u R$81 (US$15,59) por seis meses.
“Cumplo lo que digo. No hay ninguna película porno, sólo algunos videos sexys y muchas fotos desnuda de mi día a día y de mis sesiones fotográficas”, explica a Bloomberg Línea Oliveira, que saltó a la fama como ayudante de escenario en populares programas de televisión desde finales de los años noventa.
En Brasil, OnlyFans se enfrenta a un entorno de mayor competencia con el avance de otras plataformas como Privacy, que se queda con el 20% del valor de cada suscripción y paga el 80% al creador del contenido. Uno de los diferenciales del sitio brasileño, con sede en São Paulo, es que acepta el uso de tarjetas de pago y Pix (sistema de pago instantáneo) y ofrece un estudio para sesiones fotográficas.
Otra plataforma brasileña de contenidos para adultos se llama Only Diamonds, un proyecto de la empresaria Viviane Bordin, que ha publicado ensayos en la tradicional revista de desnudos Playboy. El sitio de Bordin cobra por el acceso de los usuarios a videos y fotos de mujeres y hombres.
“Nos centramos en ofrecer contenidos procedentes de asociaciones, de modelos, artistas y entrenadores con firma directa de fans y seguidores. Si la persona se desprende de tabúes y prejuicios tiene mucho que ganar. Yo siempre digo: ¿por qué exponerse gratis en las redes sociales mientras los abonados pagan hasta por ver un pie?”, cuestiona Bordin.
Definir bien el público objetivo es otra estrategia importante para la conversión de suscripciones señalada por los creadores de contenidos para adultos, que exploran principalmente el conjunto de diversos fetiches.
El uso de videos de tendencias GRWM ya indica, en algunos casos, qué parte del cuerpo se mostrará de forma más explícita a los suscriptores. Marcas de ropa interior y jugueterías eróticas incluso patrocinan a modelos de OnlyFans y se convierten en una fuente extra de recursos.
La propina como Me Gusta
El usuario de OnlyFans puede, además de la suscripción, enviar propinas por el post como incentivo con sólo pulsar un botón similar al de “me gusta”, algo que sirve, según algunos creadores de contenidos, como métrica importante para descubrir las fórmulas de vídeo y foto que más monetizan.
La facturación mensual de una cuenta de OnlyFans fluctúa mucho, según las fuentes. “No me gusta decir la cantidad, porque varía mucho. Algunos meses es alto, otros es bajo”, dijo Oliveira.
Otra forma de aumentar las ganancias consiste en enviar mensajes directos al buzón de las cuentas OnlyFans de los abonados, ofreciendo contenidos adicionales exclusivos o incluso videollamadas individuales, que dan derecho a sesiones de striptease online.
En estos casos, el usuario tendrá que pagar un extra para ver las imágenes. Es habitual que el creador publique sólo videoclips explícitos para los suscriptores y ofrezca acceso a la grabación completa por una tarifa adicional.
Muestra gratuita
También son frecuentes las páginas duplicadas. El propietario de una cuenta en OnlyFans explicó a este medio que atrae a suscriptores con fotos sexys publicadas en Instagram, utilizando la biografía del perfil para llevar a sus dos enlaces en OnlyFans. En una página de plataforma gratuita, publica fotos de desnudos, con enlaces a la cuenta de pago que incluso da acceso a videos de sus relaciones sexuales.
Una golondrina no hace verano. Esta frase fue dicha por un creador de contenidos para señalar el marketing cruzado como una de las formas de captar abonados e impulsar los ingresos.
En la práctica, esto se hace con la unión entre influencers, en la que ambos protagonizan juntos ensayos y víideos como forma de entrelazar sus bases de seguidores y fidelizar a los usuarios. Gestionar una página en Onlyfans es como guionizar una telenovela o una película: hay que crear cosas nuevas cada día para sorprender y motivar al usuario a renovar la suscripción, según ella.
Las políticas de conducta adoptadas por las redes sociales, que suelen prohibir las imágenes de desnudos, pueden ser un obstáculo para la estrategia de engagement y captación de nuevos suscriptores que utilizan los propietarios de cuentas en plataformas de contenidos para adultos. “Estoy teniendo muchos problemas, ya que me han retirado tres cuentas de Instagram. Pero uso Twitter, Facebook, TikTok y Koo”, dice Oliveira.
El poder del fitness
Una de las armas de las modelos para atraer suscriptores es colgar videos de entrenamientos de culturismo y otras actividades atléticas. Uno de estos nichos es el conocido como “yoga desnudo”, en el que las influencers practican posturas de yoga sin ropa.
Reels, la herramienta de Instagram, graba, edita y publica videos cortos sin encuadre explícito, despertando la atención de los seguidores para que se suscriban a la cuenta OnlyFans y tengan acceso a los momentos más reveladores.
Uno de estos fans del yoga al desnudo cobra una suscripción mensual de US$13,90 (o US$35,45 por tres meses y US$62,55 por un plan de seis meses) por acceder a sus videos y fotos en los que aparece en posturas de yoga, con el cuerpo desnudo, a veces bajo la mirada de su perro.
Aunque es brasileño, publica los subtítulos en inglés, porque la mayoría de sus suscriptores son de fuera del país. Dice que nunca habría imaginado que su contenido sobre yoga al desnudo se convertiría en su principal fuente de ingresos.
Núbia Oliveira también utiliza el buzón de mensajes directos para enviar a sus suscriptores material adicional a sus publicaciones en OnlyFans. “Me piden fotos y videos más explícitos de partes de mi cuerpo, como los pies y la lengua”, dice la modelo, que solía participar en el programa de televisión Banheira do Gugu en SBT.
Su presencia en OnlyFans también catapulta a estas figuras a los medios especializados que cubren a los famosos de Internet. Es lo que ocurrió con las hermanas Sumpanis, Larissa y Rafaela Sumpani, que trabajan juntas en plataformas para adultos como OnlyFans, presentándose como “Kardashians for Bigger”, lo que atrae la atención de los sitios de chismes.
Dicen que “ganan millones”, invierten parte de los beneficios en bolsa y en otros negocios, como una empresa de encapsulados (complementos alimenticios). “Como en cualquier emprendimiento, tener éxito en las ventas de OnlyFans depende de una buena dosis de visión empresarial. Hay que tener foco, organización y vocación”, dice Rafaela.
Ranking de contenidos para adultos
Los datos de tráfico de internautas muestran que Brasil, considerado un hervidero de creadores de contenidos para adultos, aún está lejos de destacar en cuanto al número de personas dispuestas a pagar por este tipo de publicaciones, frente a la abundancia de páginas de desnudos gratuitas.
En 2022, OnlyFans fue el 24º sitio de contenido para adultos más visitado en Brasil, con apenas 0,52% de participación, según Similarweb, empresa que monitorea el tráfico en internet. El ranking está liderado por Xvideos, con un 36%, seguido de Pornhub, con un 14,5%.
El sitio brasileño mejor posicionado es Fatal Model, un sitio de acompañantes, en el 5º lugar, con un 3,05%. Privacy aparece en el 30º lugar, con el 0,44% del tráfico, por debajo de Pornô Carioca (14º lugar, con el 0,93%) y Disponível (15º, con el 0,84%).
Globalmente, OnlyFans ocupó la 9ª posición en el ranking, con una cuota del 1,70% en el tráfico de la categoría de contenidos para adultos en 2022. Al igual que en Brasil, Xvideos aparece en 1° posición con el 16,67% del mercado, por delante de Pornhub, con el 14,53%, la francesa XNXX con el 13,24% y xHamster con el 7,06%.
En todo el mundo, OnlyFans tuvo una media de 68,68 millones de usuarios únicos al mes entre enero y diciembre de 2022, según Similarweb. Esta cifra tiene en cuenta que un mismo usuario puede haber accedido al sitio tanto desde un ordenador de sobremesa como desde un dispositivo móvil o celular, por ejemplo.
La llamada “audiencia deduplicada” (y, por tanto, sólo se cuenta una vez cada usuario) fue de 59,490 millones de usuarios únicos. Las cifras deduplicadas eliminan la repetición y son más precisas, y representan el número total medio de personas que dirigen tráfico a un sitio desde múltiples dispositivos, pero solo se contabilizan una vez.
Ritmo de expansión más lento
En Brasil, la media del mismo período (enero a diciembre de 2022) fue de 2,685 millones de usuarios únicos de OnlyFans al mes, según SimilarWeb. La audiencia deduplicada, por su parte, fue de 2,409 millones de usuarios únicos.
El año pasado se redujo el ritmo de crecimiento de OnlyFans. Según Similarweb, de 2020 a 2021, por ejemplo, Onlyfans tuvo un aumento del 47% en usuarios únicos deduplicados (escritorio más web móvil) en Brasil. De 2021 a 2022, a pesar de seguir expandiéndose en el país, el crecimiento de la plataforma no fue tan expresivo: 11% en la misma métrica.
“Muchos influencers no están ganando tanto dinero como antes debido a la cantidad de competencia y a la caída de la participación de la audiencia en las principales redes sociales como Instagram. Recurren a OnlyFans para mantener o hacer crecer su estilo de vida, pero esto pone en riesgo a su audiencia original, ya que puede no estar alineada con las nuevas actividades”, analizó Assil Dayri, director de AMD Consulting Group especializado en marketing digital y redes sociales.
Facturación
OnlyFans vio crecer su negocio con la pandemia, un periodo en el que todo el mundo se vio obligado a quedarse en casa y aumentó el tiempo dedicado a Internet. En el ejercicio finalizado el 30 de noviembre de 2021, la empresa registró unos ingresos de US$932 millones, frente a los US$358 millones de 2020. Eso supuso US$573 millones más en un año, un aumento de más del 160%. Eso se tradujo en beneficios. En 2021, la empresa declaró unos beneficios antes de impuestos de US$433 millones de dólares, frente a los US$61 millones del año anterior.
OnlyFans es una empresa británica con sede en Londres. Publica balances y divulga información al mercado a través de la autoridad del mercado de valores del Reino Unido. Pero como no cotiza en bolsa, está sujeta a normas de divulgación diferentes. El último balance disponible corresponde al ejercicio cerrado a 30 de noviembre de 2021, que se publicó en octubre de 2022.
En un comunicado enviado a Bloomberg Línea, la empresa afirma que desde 2016 se han pagado más de 10.000 millones de dólares a través de sus plataformas. Y ha ido creciendo: entre 2020 y 2021 los pagos pasaron de US$2.200 millones a US$4.400 millones, según el comunicado enviado a la autoridad británica de mercados de capitales.
A pesar de ser conocida por los creadores de contenidos eróticos, la empresa no se define como una plataforma de pornografía. En el comunicado enviado al reportaje, se define como una “plataforma de suscripción que permite a los creadores alcanzar su máximo potencial expresándose libremente, monetizando sus contenidos y desarrollando conexiones auténticas con sus fans”.