Ciudad de Panamá — El 80 % de las ventas en el mundo de los negocios se genera a través de un contacto, pero solo el 20% de las universidades enseñan como hacerlo, por lo que una red de contactos, que en términos coloquiales se conoce como “networking”, es a lo que se dedica la franquicia estadounidense Business Networking International (BNI) que se instaló en Panamá.
Con 37 años de operación, la BNI suma con Panamá su presencia en 77 países, entre ellos Costa Rica, Guatemala, Argentina, Chile, Brasil, Perú, México, Canadá, Estados Unidos y Colombia, y cuenta con 290 mil participantes que representan empresas o emprendedores de todo tipo.
Según el BNI, el potencial o la razón de instalarse en Panamá se debe a que observan que existe un gran potencial en las áreas de logística, importación, exportación, construcción, la banca y el sector financiero.
“Panamá es un centro de negocios por naturaleza muy amplio, muy variado y creemos que puede aportar muchísimo valor a toda la red que ya está construida”, comentó Manuel Arriola, director de BNI en Panamá, en una entrevista a Bloomberg Línea.
“El 80% de las ventas que se generan en cualquier empresa siempre llegan por recomendación de un conocido…la diferencia que tenemos es que podemos profesionalizar la experiencia, hemos visto que aquí en Panamá hay un buen networking, hay mucho sentir de querer ayudar y hacer las cosas, pero muchas veces la gente lo que quiere es vender y el networking no se trata de vender sino de educar, cuando se comprende esa diferenciación entonces es que los negocios pueden crecer”, explicó Arriola.
En la red participan desde un freelance, o alguien que hace pasteles desde su casa, y hasta un ejecutivo de la industria minera, ya que la franquicia se enfoca en la profesionalización del networking de alto rendimiento, como por ejemplo trabajar en una presentación para que en 30 segundos la persona pueda decir quién es, lo que buscas, mejorar sus presentaciones y obtener los contactos que ni sabe que tiene.
La instalación de la franquicia se suma al flujo de la inversión extranjera directa en Panamá, que a marzo de 2022 alcanzó un saldo neto de $716.1 millones, presentando un aumento de 203.3% respecto al 2021, lo que en números absolutos implica $480 millones adicionales.
