Ciudad de México — Naya Homes, una empresa que desarrolló una solución para gestionar propiedades para rentas vacacionales y a corto plazo, prepara su entrada al cada vez más competido mercado proptech, con enfoque en la rentabilidad.
La startup mexicana quiere llenar un hueco que han dejado otros servicios de renta como Airbnb, la alta carga operativa a la que se enfrentan los dueños de los inmuebles.
“Hay jugadores que se dedican a generar demandas para las propiedades de renta vacacional, pero nadie en realidad se ha enfocado en la productividad de los activos y en ayudar a los propietarios extranjeros y mexicanos a administrar sus propiedades”, asegura Humberto Pacheco, cofundador y CEO de Naya Homes.
La solución, que tiene menos de un año de desarrollo, está convenciendo a los inversionistas. La proptech mexicana recaudó US$5 millones de dólares en una ronda semilla liderada por Flybridge Capital Partners.
La ronda también contó con la participación de Primary Venture Partners, Clocktower Technology Ventures, K50 Ventures, Carao Ventures, Trip Ventures, Colibrí Equity Ventures, Derive Ventures, además de varios inversionistas ángeles ex ejecutivos del equipo de Uber en América Latina.
Esta ronda llega a sólo unos meses después de haber cerrado una pre-semilla de US$600.000 dólares liderada por Primary Venture Partners en marzo de 2022.
Humberto Pacheco, cofundador y CEO de Naya Homes, dijo a Bloomberg Línea que el mercado de rentas vacacionales vale US$30.000 millones en Latinoamérica.
En los últimos dos años la inversión en startups proptech ha aumentado. De acuerdo con datos de Endeavor, en 2021 la inversión de venture capital en el segmento proptech en América Latina fue de US$1.308 millones de dólares en 23 acuerdos, es decir, un crecimiento de cinco veces respecto a lo levantado en el 2020, que fueron US$261 millones.
Innovación proptech
La idea de negocio surgió de una experiencia personal de Pacheco. Luego de tener una estancia no muy grata en una casa vacacional, conversó con el propietario y descubrió que la administración de la casa, de ponerla en varias plataformas como Airbnb, tenía varios puntos complejos que impiden brindar una experiencia satisfactoria a los huéspedes.
Pacheco, que fue general manager de Uber en la región Andina, Centroamérica y el Caribe, se asoció con Roberto Fernández, un ex colega en la compañía, para construir Naya Homes en México.
La startup comenzó a diseñarse a inicios de 2022 y por ahora cuenta con 20 propiedades en Puerto Vallarta y Ciudad de México, listas para lanzarse próximamente. Aunque el objetivo es que se convierta en una plataforma con alcance regional.
Pacheco opina que en Latinoamérica la gente invierte la mayoría de sus recursos en activos inmobiliarios, sin embargo, es un sector que ha sufrido muy pocas innovaciones, por lo que esto representa muchas oportunidades, sobre todo de las startups de software como la suya.
Naya Homes no solamente está compitiendo con Casai, por ejemplo -cuyo modelo de negocio se asemeja al de Airbnb pero dirigido a un segmento más premium- sino que además ofrece una herramienta de gestión a los propietarios que incluye limpieza y mantenimiento básico, financiamiento para muebles y una herramienta de gestión de ingresos en tiempo real.
El auge de las proptech ha cobrado fuerza en medio de la pandemia por Covid-19. Aunque las soluciones de tecnología inmobiliaria comenzaron a expandirse desde 2019, año en que había 350 startups de ese sector en América Latina, de las cuales 225 estaban ubicadas en Brasil, según datos de Statista.
Esto ha despertado un auge en el surgimiento de startups proptech en México y Colombia en el último año, donde se pueden mencionar a Pulppo o Castia, que están aún en etapa temprana.
Levantar capital en tiempos de crisis
La inversión inicial de Naya Homes se da en un contexto de cautela en el venture capital debido a la crisis de las tecnológicas en la bolsa.
“Tuvimos que levantar capital en un momento mucho más complejo donde había mucho miedo en el mercado y eso generó un reto tremendo”
Humberto Pacheco, CEO de Naya Homes
En este contexto, algunas startups se están quedando sin liquidez. Casai, que también se mueve en los terrenos de las estancias cortas, es un ejemplo.
Desde el año pasado, la startup mexicana había estado esperando una Serie B que no llegó, por lo que tuvo que despedir personal y fusionarse con la proptech brasileña Nomah, de Loft, para salir a flote.
Pese al panorama, Pacheco asegura que con esta inversión la proptech tendrá runway para los próximos 18 a 24 meses y que este capital le ayudará a arrancar y establecerse en México.
