Bogotá — En medio de la reactivación económica el modelo de franquicias retoma la senda y para 2023 se proyecta una importante actividad por cuenta de más inversores interesados en el país en incursionar en este modelo.
En conversación con Bloomberg Línea, el uruguayo Gabriel Grasiuso, secretario general de la Federación Iberoamericana de Franquicias (FIAF), compartió algunas claves para emprender bajo este modelo.
En la entrevista comentó que la primera clave es “definir qué tipo de negocio le gusta porque todos los días va a tener que ir a trabajar”, al mismo tiempo que recomendó que las personas definan qué tiempo tienen para dedicarle a ese negocio, si va a poder estar de lleno y si el tipo de propuesta que le están ofreciendo se adapta a esta disponibilidad.
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En tercera medida comenta que es clave que los emprendedores tengan claro cuál es el valor que están dispuestos a invertir “porque dentro del mismo rubro van a poder encontrar diferentes montos de inversión”.
“Y sobre todo que tengan la capacidad una vez que eligen la franquicia, que les gusta, de mantener contacto con los franquiciados para que les cuenten sus experiencias y que no ingresen a un modelo de negocio que después tienen que arrepentirse”.
Por lo anterior, dejó claro que hay unas franquicias que tienen mejores desarrollos que otras, por lo que siempre es importante investigar y sobre todo que elijan el negocio que más se adapte a su perfil.
¿Cuáles son las principales ventajas del modelo de franquicias?
En entrevista con Bloomberg Línea, el vicepresidente de Colfranquicias y director General de FANYF, Luis Felipe Jaramillo, manifestó que una de las principales ventajas es que se reducen las posibilidades de fracaso en etapa temprana al tratarse de un modelo ya comprobado.
“Con la franquicia lo que se adquiere es en buena parte la experiencia empresarial, el aprendizaje, el conocimiento del franquiciante, quien otorga la franquicia, que sabe cómo hacer exitoso un negocio. Y se recibe toda la capacitación y orientación, lo cual hace más fácil el entendimiento y la optimización del presupuesto para que se produzca un mayor resultado”, anotó.
Entre otros puntos, señaló que con las franquicias se tiene la ventaja de la recordación e identificación que ya han adquirido estas marcas, a la vez que se tiene la oportunidad de aprender de otros que hacen parte de las redes de franquicias y beneficiarse de la economía de escala.
“El tener colegas que están aplicados al desarrollo de un negocio permite intercambiar opiniones y se genera ese relacionamiento muy necesario para poder superar algunas dificultades con base en ese experiencia”, agregó sobre este punto.
Los aspectos a considerar de las franquicias
Luis Felipe Jaramillo también se refirió a los principales aspectos que debe tener en cuenta una persona a la hora de comprar una franquicia, entre los cuales señaló las diferentes tarifas que van desde los cánones de entrada (el pago para ingresar a una red de franquicias o la membresía) hasta el pago de regalías, que normalmente se liquidan sobre las ventas.
Y en ocasiones, según indicó, también hay que hacer aportes a un fondo de publicidad, lo que imprime más presiones a los gastos que deben asumir las personas en el contrato que firman.
Además, hay que tener presente “que las franquicias tienen restricciones operativas, es decir, que se necesita hacer caso, seguir las instrucciones que están consignadas en los manuales operativos, comerciales y administrativos que otorga el franquiciante y no se puede improvisar”.
“La suerte de la red de franquicias depende del franquiciante, pero también de todos los franquiciados, entonces hay que saber que aquí se corre con una suerte compartida. Es muy distinto cuando uno inicia con un negocio independientemente. De alguna manera (con las franquicias) existen unas limitadas posibilidades de crecimiento en cuanto a las restricciones territoriales. Hay que entender que las franquicias se otorgan para explotar un negocio con marca en un territorio, entonces pues es la posibilidad de desarrollar el negocio y no va más allá, a menos que se amplíe la licencia de franquicia”, señaló.
Franquicias a precios asequibles
Solo como referencia, y en ningún caso como consejo de inversión, Bloomberg Línea también identificó que entre las opciones de bajo costo disponibles en el mercado está la franquicia de la empresa de servicios de logística y comunicación Servientrega, que según el directorio de la Feria Internacional de Negocios y Franquicias (Fanyf) requiere una inversión total desde $8 millones.
Otras opciones incluyen a la franquicia de lavado ecológico de vehículos Prontowash, que se fundó en Argentina en 2001, pero tiene presencia en Colombia hace más de 21 años y requiere una inversión total de al menos unos $20 millones. De acuerdo a las cifras de Fanynf, la facturación promedio anual de esta franquicia es de $150 millones.
También se tienen otras microfranquicias económicas como la dedicada a la producción y venta de miel Cocomá, que requiere una inversión total desde los $21 millones, el mismo rango que necesitaría para adquirir una de la marca de perfumería fina y productos cosméticos Perfumares Essencias.
El directorio de Fanyf incluye también a la franquicia de máquinas de venta automática Snack Express, que se fundó en 2016 en Bogotá y ya completó más de 130 unidades de negocio en operación, así como 40 unidades propias. La inversión total en esta franquicia se calcula en más de $32 millones.
Ya en un rango de precios un poco más altos están franquicias como la de la marca de alimentos colombianos Buñuelon Cheese (desde $50 millones), la de postres CHOLATTO (desde $50 millones), la firma de bienes racíces RE/MAX (desde $60 millones), entre otras.
