Bloomberg — En los últimos años, Tal y Oren Alexander, una pareja de hermanos agentes inmobiliarios, ha atendido a clientes muy ricos y a los realmente adinerados.
Decidieron que los ultra ricos son simplemente mejor.
Los hermanos empezaron a negociar gigantescos contratos siendo veinteañeros y tras más de una década de trabajo en Douglas Elliman Real Estate, ahora se han independizado.
Desde St. Tropez (Francia), donde viajó con su hermano Tal, de 36 años, Oren Alexander, de 35 años, comentó que “somos el 0,1% de los agentes de bienes raíces que realmente venden al 0,1% de los clientes”.
En las última semanas, los hermanos han estado tratando de conseguir más negocios en sus viajes a St. Tropez, Mykonos, Capri, yates y fiestas, en un poco común mundo de las bienes raíces. Esta es la vida de los Alexanders, quienes son parte de la escena inmobiliaria de los ultra ricos de Manhattan y Miami.
La nueva empresa de los Alexander, Official, se está gestando en un momento en que las preguntas se ciernen sobre el estado de la vivienda mundial, la guerra desatada en Ucrania y aumentan los temores de recesión. La parte de lujo del mercado inmobiliario que alguna vez fue hiperfrenética ha comenzado a desacelerarse. Pero ellos están apostando a que el escalón superior de compradores se mantendrá.
“Nos dimos cuenta de que las empresas de bienes raíces, no solo en la que estábamos, sino todas las otras, están preparadas para ocuparse de demasiados segmentos diferentes del mercado”, dijo Oren Alexander, quien cuenta con Miami Beach como su actual hogar. “Entendemos a nuestro comprador, a nuestro vendedor, lo que quieren de un corretaje de bienes raíces y, en última instancia, dónde buscan realizar transacciones”.
El equipo de Alexander estuvo entre los mejores vendedores de propiedades trofeo y nuevos desarrollos de Elliman. Gracias a la solidez del mercado posterior al confinamiento, el año pasado obtuvo aproximadamente US$1.700 millones en ventas y fue incluido con otros dos equipos en el nuevo “Club de los US$1.000 millones” de la firma.
Los hermanos también han representado a clientes como Jared Kushner e Ivanka Trump y Faena House Miami Beach, un desarrollo de Access Industries de Len Blavatnik.
Al mismo tiempo, los hermanos hacen alarde de sus lujosos estilos de vida en las redes sociales, acumulando decenas de miles de seguidores y mostrando viajes como uno en helicóptero a un desayuno en los Alpes y una fiesta frente a las pirámides en Egipto.
Su estilo de vida de la alta sociedad ha continuado mientras establecían la nueva empresa, que ahora tendrá que competir con otros equipos de miles de millones de dólares que han optado por quedarse en Elliman y otras empresas que también cuentan con los más ricos entre sus clientes, incluidos Corcoran Group, Sotheby’s International Realty. y el recién llegado Serhant.
Ventas de Lujo
Los Alexander reconocieron la desaceleración inmobiliaria más amplia de este año a medida que aumentaron las tasas de interés y crecieron los temores de recesión. Las tasas hipotecarias más altas están obligando a más compradores a quedarse al margen, un hecho que incluso llevó al mercado de Manhattan a retroceder de su ritmo frenético del año pasado.
Pero el mercado de ultra lujo se ha mantenido un poco mejor, en parte debido a la dependencia de los compradores de pagar en efectivo por las ofertas.
Algunos de los más ricos todavía están buscando aprovechar el apetito relativamente fuerte por la vivienda, con el empresario británico Nick Candy recientemente listó su mansión Art Deco en Los Ángeles por US$85 millones y su hermano Christian Candy vendiendo una propiedad de lujo en las afueras de Londres por 125 millones de libras. (US$152 millones).
Larry Ellison, el cofundador multimillonario de Oracle Corp. (ORCL), cerró una propiedad frente al mar de US$173 millones en el condado de Palm Beach a principios de este año, estableciendo un récord para una venta residencial en Florida.
Oren Alexander dijo que las ventas son mejores que en años promedio y espera que las transacciones continúen a un ritmo constante.
“Algunos de los productos más comercializados se verán afectados”, dijo Oren Alexander. “Para nosotros, era importante separarnos de una correduría que se enfoca en una variedad tan amplia de productos”.
Si bien Elliman ofrece listados en un rango de precios más amplio que el mercado objetivo de Official, el enfoque de Elliman está en casas de lujo en áreas de alto nivel. Los compradores más ricos a menudo negocian en efectivo, lo que podría ayudar a la empresa a capear el impacto del aumento de las tasas hipotecarias. Una gran cantidad de veteranos de Elliman se han unido a los Alexanders en Official.
La mayoría de los agentes de su equipo, incluidos Isaac Lustgarten de Miami y Sara Goldfarb de los Hamptons, fueron invitados a unirse a la nueva correduría. Richard Jordan, quien ha trabajado como jefe de mercados globales en Elliman, es el nuevo CEO de la empresa y Andrew Wachtfogel, quien dirigió el equipo de investigación de Elliman, se unió como presidente de nuevos desarrollos y analista jefe de Official. Jordan, Wachtfogel y Nicole Oge, que también trabajaron anteriormente en Elliman, son cofundadores de Official y se centrarán en el negocio y el crecimiento de Official.
La firma corredora de bienes raíces, que ya está operando en Nueva York, Miami y los Hamptons, planea expandirse a Palm Beach y Aspen para fin de año. Inicialmente, el equipo está buscando agentes en otros mercados importantes de EE.UU., pero luego tiene la intención de diversificarse con asociaciones estratégicas en mercados como Londres y Medio Oriente.
“Hoy y en este segmento del mercado y estos puntos de precio, no hay más límites”, dijo Jordan. “Sabes, me he sentado y me he reunido con clientes en Singapur, que tienen casas en Londres, Nueva York, considerando Florida o Suiza”.
Los Alexander ya se han asegurado algunas propiedades importantes. En el 432 de Park Avenue, donde vive Tal, se hicieron cargo de la comercialización del penthouse del piso 96 que Ryan Serhant fijó un precio de US$169 millones el año pasado. El nuevo precio de venta está disponible a pedido para el espacio de 767 metros cuadrados (8,255 pies cuadrados) que es propiedad del multimillonario desarrollador saudí Fawaz Alhokair.
Official también tiene listada la propiedad US$135 millones de 281 Park Avenue South, el edificio comercial en la esquina de la calle 22 que la presunta estafadora Anna Sorokin, conocida por su alias Anna Delvey, dijo a los inversores potenciales que sería el hogar del club social que ella buscaba abrir.
Criados en Miami, los hermanos vieron a su padre, un inmigrante israelí, construir un negocio de construcción y desarrollo de lujo. La pareja se mudó a Nueva York después de la universidad para comenzar sus propias carreras en bienes raíces.
Oren comenzó en Elliman en 2008 y Tal se incorporó más tarde. Mantener una agenda apretada de fiestas y viajes les ayudó a cultivar clientes, justo cuando el mercado residencial comenzó a salir de la crisis financiera y las industrias de tecnología y finanzas comenzaron a generar más multimillonarios.
El dúo no ha rehuido anunciar sus acuerdos récord en la prensa y en las redes sociales, aunque dicen que tienen cuidado de no revelar los nombres de sus clientes que quieren discreción.
La salida de los hermanos de Elliman ha generado especulaciones sobre por qué dejarían la firma de corretaje que construyó sus carreras. Los Alexander y su equipo ejecutivo dijeron que Elliman intentó que la pareja se quedara, dado que su equipo era responsable del 3,3% de los US$51.000 millones de las ventas de la correduría en 2021.
“¿Por qué los mejores, el equipo número uno durante los últimos tres años seguidos, probablemente en el mejor momento de su carrera, se verían obligados a abandonar una empresa? Eso no tiene ningún sentido para mí”, dijo Tal Alexander en la llamada de St. Tropez con su hermano.
Un portavoz de Elliman dijo que la compañía les desea lo mejor a los Alexander en su nuevo emprendimiento.
Comenzando nuevo
Los Alexander y sus cofundadores habían considerado buscar inversores, pero finalmente recurrieron a Side, una empresa de tecnología de bienes raíces de marca blanca, para proporcionar los sistemas de back-end de la empresa. Side generalmente obtiene el 10% de las comisiones de esos agentes, pero Official es su propio corretaje, paga una tarifa anual a Side y puede retirarse en cualquier momento.
“Les pagamos de la misma manera que pagaríamos por Salesforce, o pagaríamos por LinkedIn Pro, o pagaríamos por Slack”, dijo Oge, presidenta y directora de marca de Official, quien dirigió las operaciones de marketing de Elliman de 2014 a 2016.
Los Alexander no son los únicos agentes de bienes raíces más jóvenes que construyeron una marca gracias a su presencia en la prensa y en las redes sociales y dejaron atrás una agencia de corretaje tradicional para fundar su propia firma.
Después de casi una década de aparecer en “Million Dollar Listing New York” (Listados de millones de dólares en Nueva York) de Bravo, Ryan Serhant, de 38 años, dejó Nest Seekers International en 2020 para lanzar su corretaje homónimo en Nueva York y el sur de Florida.
Oge dijo que ella y los Alexander ya estaban planeando la firma que se convirtió en oficial cuando llegó la pandemia. A medida que aumentaban las ventas residenciales, los Alexander y su equipo pudieron capitalizar de una manera que validó su teoría de que estaban listos para salir adelante por su cuenta.
“No vas a ir a la oficina, no estás usando las herramientas y los sistemas, probablemente no te estás apoyando en muchos de los recursos que se te proporcionan”, dijo. “Pero aun así, a pesar de todo eso, el negocio prosperó”.
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