Bloomberg Línea — Grandes empresas de otros continentes buscan el know how de startups para conquistar el mercado latino. Aunque no es algo nuevo es una tendencia cada vez más a la alza tomando en cuenta que las startups latinas son ahora más atractivas para los venture capital, lo que demuestra la fortaleza de sus modelos de negocio.
Según el informe más reciente de M&A (fusiones y adquisiciones) de Transactional Track Record (TTR), en mayo del 2022 se reportó un aumento en el número de transacciones registradas en América Latina, en comparación con el mismo periodo de 2021. Brasil, México, Chile, Colombia y Argentina son en ese orden los cinco países con mayor volumen de operaciones ocurridas desde enero de 2022.
La tendencia a un boom de fusiones y adquisiciones no es sólo en Latinoamérica. En Europa y América del Norte, se dio un fuerte aumento de M&A en 2021, de acuerdo con la consultora PitchBook. En Europa se hicieron 1.903 transacciones en 2021, frente a las 1.320 en 2020, mientras que en Norteamérica fueron 1.418 en 2021, frente a 1.002 de 2020.
Las adquisiciones de startups latinas por empresas que provienen de otros continentes tienen beneficios de ambos lados. Por el lado de las startups significa una salida, y la validación de que el modelo de negocio es atractivo y escalable. Por el lado de las compañías que adquieren a las startups están entrando al mercado latinoamericano con todo el conocimiento y experiencia necesarios.
El boom de la logística en Latinoamérica es atractivo
La compañía de logística DispatchTrack compró la startup chilena Beetrack en diciembre de 2021 para llegar al mercado latinoamericano. Al comprar Beetrack, dedicada al software para planificación de ruta y monitoreo de pedidos, DispatchTrack amplió su presencia global con la incorporación de más de 850 clientes en 20 países de América Latina, incluidos Chile, Perú, Argentina, Colombia, México y Costa Rica.
Satish Natarajan, cofundador y CEO de DispatchTrack, dijo a Bloomberg Línea que, después de una década, decidió expandirse y posicionarse en el mercado no sólo estadounidense sino también latinoamericano. En el 2020 recibió US$144 millones en una primera ronda de financiamiento de capital de crecimiento con lo que empezó su expansión geográfica.
DispatchTrack es un proveedor de software de última milla fundado en 2010, que monitorea más de un millón de envíos por día y su cartera de clientes está compuesta por más de 2.100 grandes empresas a nivel global. Su plataforma SaaS basada en la nube simplifica la programación, tanto para los remitentes como para los clientes, determina las mejores rutas de entrega y rastrea cada envío, manteniendo a todos, incluidos los clientes finales, informados de manera proactiva sobre el progreso del envío, en cada paso del camino.
Para Natarajan la logística es fácil de entender pero difícil de implementar y está seguro de que todos los países tienen las mismas necesidades logísticas, por eso apostó por su expansión global de la mano de la chilena Beetrack, que ofrecía soluciones tecnológicas diseñadas para brindar mejores experiencias de entrega.
Con su conocimiento del mercado latino fue más sencillo el onboarding para entender las necesidades logísticas de la región y entender cómo son los mercados, pues las ciudades y el tráfico es diferente de este lado del mundo.
Natarajan asegura que con la inteligencia artificial es posible planear mejores rutas logísticas y darle seguimiento a las entregas gracias a algoritmos que aprenden de las variables y del volumen de entregas para ofrecer mejores servicios a los clientes y el software de Beetrack contribuyó a este proceso.
“Originalmente queríamos iniciar nuestra propia empresa en México y nuestra propia empresa en Chile, pero cuando nos encontramos con Beetrack y vimos la sinergia entre ambas empresas, la misma visión exacta y el mismo tipo de cultura apasionada por la industria logística, en vez de hacerlo nosotros mismos, quisimos asociarnos con un compañero”, expresó Natarajan.
El equipo de Beetrack fue uno de los puntos fuertes que vio Natarajan para fusionarlo con DispatchTrack. “Muchas de las personas de Beetrack ahora están trabajando en nuestros proyectos a nivel mundial también, así que fue una buena compra para nosotros”, aseguró el empresario indio.
El resultado, resaltó Natarajan, fue una “buena combinación que permitió llegar al mercado más fácil”.
Una startup de gestión de talento enamoró a un gigante noruego
A finales de mayo se dio a conocer que la empresa noruega Visma compraba la startup peruana Mandü, de software de recursos humanos. La operación se calificó como uno de los éxitos más importantes de la historia de las startups en Perú, debido a que esto se considera como una salida.
Mandü trabajaba con más de 250 organizaciones de Perú para maximizar el nivel de compromiso de su gente y gestionar el desempeño y desarrollo de sus equipos. La transacción, de la cual no se reveló el monto, se dio para afianzarse en el mercado de soluciones de recursos humanos en Latinoamérica y Europa.
En entrevista con Bloomberg Línea, Álvaro Capiobanco, presidente de Visma LatAm dijo que el objetivo de la compra fue complementar su solución de gestión del talento y mejorar el compromiso de los colaboradores.
“Mandü cuenta con una solución muy innovadora, que agrega muchísimo valor a las empresas que cuentan con personal de trabajo bajo metodologías híbridas entre remoto y presencial. Además, quedamos gratamente sorprendidos con el equipo de talento con el que cuenta Mandü y sus clientes que crecieron año tras año de forma exponencial”, aseguró Capiobanco.
La compra se dio también con el objetivo de fortalecer su posicionamiento en Perú y en los países de América Latina. El know how de Mandü fue de gran ayuda para Visma. “El conocimiento en un nicho tan especializado, pero que paradójicamente no requiere localización por país como un Payroll, nos permitirá escalar el negocio en la región rápidamente”, afirmó Capiobanco.
A decir de Capiobanco un gran corporativo como Visma puede aprender mucho de una startup “porque el ADN emprendedor se contagia y de igual manera su agilidad, por lo que esperamos propagar esa sana ambición”.
Entre los objetivos de Visma, que cuenta con 5.000 clientes en la región, es una aceleración en el crecimiento de la plataforma (medida en cantidad de usuarios suscritos).
¿Las fusiones y adquisiciones seguirán en año récord como en 2021? Un análisis de PitchBook dice que la actividad global de fusiones y adquisiciones se bifurcó durante gran parte del primer trimestre de 2022, con acuerdos negociados previamente que se cierran a tiempo mientras se anuncian.
En general, la actividad disminuyó debido a la incertidumbre creada por Rusia y su invasión a Ucrania. “Cayeron los conteos finales del acuerdo para el trimestre en comparación con la ferviente actividad observada en la segunda mitad de 2021, pero son saludables en comparación con los últimos cinco años”, dice el informe de PitchBook con datos hasta mayo de 2022.
