Bloomberg Línea — GrainChain, una agrotecnológica (agtech) estadounidense que produce software para la agroindustria, se ha asociado con MasterBarter para iniciar sus operaciones en Brasil.
La empresa ayuda a la digitalización de la cadena de suministro con modelos de negocio que van desde la producción hasta las transacciones.
GrainChain nació en Texas, pero su instalación más grande está en Guadalajara, México. La empresa también atiende a Centroamérica a través de una oficina en Tegucigalpa, Honduras.
Con la inflación elevando los costes en todo el mundo, Luis Macías, CEO de GrainChain, dijo a Bloomberg Línea que lo único que el mundo no va a dejar de hacer por muy mal que vayan las cosas es consumir alimentos.
“Si no producimos suficientes alimentos, el impacto del aumento del costo de alimentos básicos como los cereales causaría una devastación”, dijo.
Con este enfoque, la empresa lleva diez años desarrollando un software agrícola centrado en la primera milla, la trazabilidad, la logística y la integración del IoT a la liquidación de los granos. La startup gana en transacciones a través de la plataforma, en un modelo de suscripción, o incluso el SaaS “paga por lo que usas”.
GrainChain trabaja con 24 productos diferentes, desde café, aceite de palma, girasol y maíz, centrándose en productos agrícolas. No opera con ganado.
“Podemos trabajar desde muchos modelos. Nuestro enfoque principal con MasterBarter es un modelo transaccional muy eficaz que incluye la financiación”, dijo Macías.
“Nuestro objetivo general es simplemente nivelar el campo de juego, ser capaces de aportar liquidez efectiva y financiación al agricultor, y ser capaces de hacerlo con sistemas totalmente automatizados. En Brasil, nos hemos asociado con MasterBarter y Mastercard para aportar soluciones totalmente digitales a los pequeños y medianos agricultores, para que no sólo puedan acceder a la liquidez instantánea, sino que tengan una transacción transparente y rastreable en nuestra plataforma”, afirmó.
El CEO afirma que es importante encontrar socios locales para cada país en el que se opera para entender el negocio y tener relaciones con la comunidad agrícola.
GrainChain opera la tecnología desde las oficinas en México y Estados Unidos, y en Brasil MasterBarter será su presencia física ejecutando las ventas.
“Brasil siempre ha sido nuestro sueño. Cuando empiezas a mirar la tecnología agrícola, Brasil es el mejor cliente que quieres tener. No sólo están muy abiertos a la digitalización, sino que están muy abiertos a la tecnología y a las soluciones que resolverán los problemas importantes que hay. Brasil es uno de los mercados de cereales más importantes del mundo y también es el socio perfecto para nuestra tecnología. Hay una gran conectividad, excelentes relaciones con la banca a través de la banca abierta, hay una fuerte recepción a la tecnología con los agricultores jóvenes”, dijo Macías.
GrainChain se está expandiendo a Brasil con su propio capital, pero no descarta recaudar dinero en el futuro para una expansión más rápida.
La startup completó su Serie A hace unos dos años. Macías afirma que la empresa multiplicará por seis sus beneficios este año con respecto al anterior. “Hemos alcanzado el punto de equilibrio en muchos de los meses anteriores del año, así que estamos en un lugar positivo”.
La empresa comenzó el año con unos 18.000 usuarios y debería cerrarlo en 2022 con más de 30.000.
“Hacemos granos, productos básicos a gran escala, un usuario puede ser muy significativo”.
El CEO añade que aunque el futuro es muy incierto ahora mismo, llevando a la tecnología a bombear las pausas, la agricultura funciona de forma diferente. El precio de los insumos y de los alimentos está subiendo, y él ve una oportunidad para los productores, pero para gestionar la volatilidad dice que necesitan tecnología e inversión.
Con la inflación, si los países no tienen producción interna, va a ser difícil importar, cree.
“Tenemos un problema importante, pero si se ponen frenos a la agricultura vamos a tener un problema mayor. Hemos tenido muchas conversaciones en los dos últimos meses sobre cómo seguir adelante. Creemos que si frenamos, no estaríamos garantizando el tipo de seguridad alimentaria que crea GrainChain. Tenemos que asegurarnos de que cada dólar que gastamos es un dólar muy efectivo y proporciona un verdadero crecimiento e impacto. Estaríamos haciendo un flaco favor a nuestra industria, y ahora mismo es probablemente uno de los momentos más importantes para invertir en agricultura”, dijo Macías.
GrainChain está negociando actualmente planes de expansión a Perú, Colombia y Argentina.
Este artículo fue traducido por Andrea González
