Bloomberg Línea — La startup de autenticación con sede en Colombia Truora adquirió a la empresa brasileña de firma electrónica ZapSign, fundada en Belo Horizonte y con más de 250.000 clientes en sectores como la industria legal, tecnológica, recursos humanos y financiera.
Truora, fundada en 2018, comenzó a operar en Brasil este año luego de recaudar US$15 millones en abril y se dio cuenta de que era más fácil crecer en el país a través de una adquisición. En la actualidad la empresa opera en nueve países de Latinoamérica y además de Brasil tiene oficinas en Colombia, México, Chile, Perú y San Francisco (EE.UU.).
“Comenzamos nuestros productos y pronto nos dimos cuenta de que Brasil tiene una gran presencia de WhatsApp para servicios empresariales. Conocimos diferentes empresas y una de ellas fue la gente de ZapSign. Estaban ofreciendo un producto que tenemos en nuestra hoja de ruta, llegando a las pymes (pequeñas y medianas empresas) a través de Google Ads y la experiencia de WhatsApp, y eso coincidía con nuestra ambición. También nos dimos cuenta del potencial de tener antigüedad que podíamos traer para crecer en Brasil de manera no orgánica”, dijo Maite Muñiz, cofundadora de Truora, en entrevista con Bloomberg Línea.
“Si quieres crecer en Brasil, tener un liderazgo brasileño es más fácil, tiene más sentido y también trajeron otra forma de hacer marketing y adquisición de negocios que trajo a Brasil a gran escala a la mesa”, dijo. Los términos del acuerdo no fueron revelados.
Truora absorbió a 22 empleados que se unirán a la compañía y trabajarán junto a otros 110. Para la firma colombiana, además de acelerar en Brasil, la adquisición complementa la suite de productos para otros mercados donde opera la empresa, como México.
En un entorno macroeconómico difícil donde las empresas crecen menos, Muñiz dice que Truora apunta a empresas clientes que son más estable. “Incluso si se trata de una recesión económica difícil, tenemos mucha suerte de tener una gran inversión de antemano y un producto que crece en el mercado. Para nosotros, el desafío es crecer de manera eficiente y no gastar demasiado dinero”.
Daniel Bilbao invirtió recientemente en el pre-Seed más grande de LatAm: $6,3 millones para la startup Pandas con sede en Colombia.
Junto a él participaron en la inversión los fundadores de Belvo, Nowports, Merama, Tul, Riogrande, Ironhack, Clara y Farmu. Esto es parte de un ciclo de inversión entre los fundadores de América Latina hispana.
Nico Barawid, de Casai de México, también apoya la inversión ángel en startups de habla hispana, y recientemente Daniel Vogel, fundador de Bitso, y Roger Laughlin, de Kavak, invirtieron en la ronda Serie C de $150 millones que convirtió a Nowports en el nuevo unicornio en LatAm.
Muñiz dice que no es habitual que los fundadores inviertan en etapas posteriores, pero está interesada en la inversión ángel. “Cuando piensas que los fundadores generalmente invierten en rondas pre-Seed o Seed, una etapa muy temprana, para todas esas nuevas empresas que tienen un fundador en el captable puede ser realmente útil. Cuando traes inversionistas ángeles que son fundadores, lo que quieres es la experiencia en la etapa inicial de cómo criar a los primeros empleados y traer la Serie A. Quieres a alguien con consejos de la vida real y que los haya visto recientemente”, dijo.
Incluso en este mercado donde todo es un poco difícil, Muñiz dice que pre-Seed y Seed siguen siendo “más o menos seguros”.
“Usarán dinero para probar hipótesis y, con suerte, encontrarán un mercado de productos que se ajuste rápidamente. Tener buenos asesores a ese nivel es crucial y tener gente que te diga directamente a la cara cuando estás haciendo algo mal es muy importante, para decir las cosas como son”.
Inversiones en Cubbo
Cubbo, una plataforma de fulfillment para comercio electrónico que opera en México, Colombia y Brasil, está recibiendo su ronda pre-Serie A liderada por SV LatAm Capital, con sede en San Francisco, un inversionista existente, y Gerdau Next Ventures, el fondo de capital de riesgo corporativo de Gerdau Next, la nueva división de negocios de la siderúrgica brasileña Gerdau. Los ángeles de EE. UU. también apoyaron la ronda, cuyo monto no se reveló.
La nueva inversión llega siete meses después de la ronda semilla de $4 millones. “La inversión en Cubbo refuerza los esfuerzos de Gerdau Next Ventures para invertir y desarrollar los sectores de movilidad y logística en América Latina, apoyando un negocio en un mercado relevante y en crecimiento, con muchas oportunidades”, dijo Mateus Jarros, líder de Gerdau Next Ventures, en un comunicado de prensa.
En marzo, Cubbo adquirió DedaLog, una startup de fulfillment de comercio electrónico con sede en São Paulo, para crecer en Brasil. “Tuvimos una reunión del board a principios de este año. No nos dimos cuenta de que íbamos a hacer la adquisición. Entre reuniones de directorio, queríamos hacer una ronda en el segundo trimestre, expandirnos en Río de Janeiro, y necesitábamos un almacén en Colombia. En esa reunión, decidimos duplicar a este pre-A, para acelerar, obtener un nuevo almacén y continuar construyendo liderazgo en Brasil, además de expandirnos a Río de Janeiro”, dijo Brian York, cofundador y CEO de Cubbo, en una entrevista con Bloomberg Línea.
La mayor parte de la ronda se va a Brasil, para construir un nuevo almacén en Sao Paulo y armar un nuevo espacio en Río de Janeiro, armar el equipo allí y en Colombia, donde la empresa comenzó desde cero en diciembre. Cubbo facilita que las marcas locales e internacionales vendan productos directamente a sus consumidores, manejando el empaque y el envío de productos para marcas independientes. La startup almacena los productos en sus almacenes y los artículos se pueden entregar en el mismo día.
La empresa dice que tiene operaciones rentables entre los tres países (México, Brasil y Colombia). En medio de los despidos y la recesión, York dice que Cubbo opera cerca del punto de equilibrio y no habrá una reducción de personal para prepararse para el invierno. De hecho, la empresa está contratando.
“Lo que es único aquí en Brasil es que los empacadores son contratados a tiempo completo, saben cómo funciona la empresa, están calificados y pueden escalar y convertirse en gerentes de ventas. Lo que aprendí haciendo la cadena de suministro en las empresas emergentes es que no es fácil cumplir con el comercio electrónico, hay muchos matices y me encanta el hecho de que podemos ampliar el equipo con empacadores”, dijo York.
Fundada en 2021, actualmente la startup cuenta con 35 empleados. “Es una métrica de la que estoy muy orgulloso. Tres países enviando cientos de miles por mes. Este trimestre estamos creciendo más del 100 % con respecto al trimestre anterior y esperamos que los ingresos se multipliquen por seis de enero a diciembre”, dijo.
York dice que lo más desafiante para Cubbo ahora es escalar sus marcas globales. Tiene más de 100 clientes, y los más grandes son de Los Ángeles y Barcelona. “Lo más importante es lidiar con las aduanas, asegurarse de que los productos estén etiquetados correctamente e invertir en asociarse con marcas globales y ser más eficientes”, agregó.
México es donde tienen más clientes. Fue donde comenzó todo, en abril de 2021. “Nuestros clientes existentes quieren venir a Brasil, por lo que esperamos que Brasil supere a México en un futuro cercano. Estamos dirigiendo la empresa lo más rápido que podemos, expandiéndonos a Río de Janeiro, Guadalajara, Barranquilla, Medellín y esperamos expandirnos a Chile y Perú en los próximos meses, tal vez con pequeñas adquisiciones, ya que nuestros clientes están presionando para lanzarse allí.”
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