Ciudad de México — TelevisaUnivision (TELEVICPO), la empresa de medios enfocada a los hablantes de español, confía en la propuesta híbrida de su plataforma de streaming Vix, en medio de la caída en el número de suscriptores Netflix (NFLX), la principal plataforma del ramo a nivel mundial.
Netflix, que ha logrado mantener su negocio a base de las suscripciones que pagan sus usuarios para ver su contenido, sorprendió al mundo en abril cuando informó que esperaba perder dos millones de usuarios durante el segundo trimestre.
Mientras eso sucedía, TelevisaUnivision inició la primera etapa de su negocio del streaming, con el lanzamiento de la versión sustentada en publicidad (AVOD) de Vix, que permite a sus usuarios acceder a contenidos sin pagar suscripción.
“Supongo que lo que le ha pasado a Netflix en el trimestre valida lo que estamos haciendo con Vix”
Presidente ejecutivo de TelevisaUnivision, Alfonso de Angoitia, en una conferencia con analistas e inversionistas de Grupo Televisa en abril.
Netflix perdió 200.000 suscriptores netos –tras el balance de nuevos abonados y desconexiones– en los primeros tres meses del año. En América Latina la disminución fue de 350.000 suscriptores, uno de los mercados naturales de Vix. Netflix cerró marzo con 221.6 millones de suscriptores a nivel global.
“Con la crisis y con este tema de precios y de capacidad adquisitiva se está deteniendo la evolución (de Netflix)”, dijo Radamés Camargo, analista de The Ciu a Bloomberg Línea, en una entrevista en abril.
TelevisaUnivision aún no revela el número de usuarios vinculados a su plataforma, pero sus directivos dijeron en una conferencia con analistas e inversionistas del 13 de mayo que “ha atraído a millones”. Esa cifra considera los suscriptores de plataformas que ya operaban, como Prende TV y Blim, que fueron redirigidos a Vix.
Camargo señaló que Netflix enfrenta cada vez más competencia, con plataformas sustentadas con contenidos desarrollados por otras grandes empresas de medios, como Disney+ o HBOMax. Pero también señaló que compite con los nuevos modelos de suscripción.
Modelos sustentados en publicidad o híbridos no han sido explotados en mercados como América Latina, en comparación con mercados como el estadounidense. El mercado AVOD de habla hispana podría representar entre US$3.000 y 4.000 millones de acuerdo con cifras dadas a conocer por directivos de Grupo Televisa en julio de 2021.
Ahora, Vix prepara una versión bajo suscripción que tiene proyectada lanzar en el segundo semestre. Mientras tanto, existen reportes de que Netflix está preparando una versión de su plataforma para desplegar publicidad.
Lógicas distintas
A pesar de los paralelismos, para los directivos de TelevisaUnivision los dos modelos de negocio responden a lógicas distintas.
De acuerdo con el CEO de Televisa Univision, Wade Davis, la propuesta de Netflix consideraría a los anuncios como una forma de reducir el precio potencial de la suscripción.
A cambio estaría ofreciendo la misma pila de contenido y todo detrás de un muro de pago, solo que en diferentes niveles de precios, dijo Davis durante una conferencia con analistas e inversionistas el 13 de mayo.
El directivo estadounidense señaló que a diferencia de lo que podría hacer Netflix, la plataforma gratuita de Vix opera como un producto único, con contenidos específicos, que serán diferentes a los que ofrecerá en la versión bajo suscripción o SVOD.
“Estamos felices de que esos usuarios existan siempre en el nivel gratuito si les gusta”, dijo Wade Davis.
Otras de las diferencias clave para Davis es la potencial de Vix de recuperación de suscriptores, que al desconectarse de la versión bajo suscripción, podrán continuar ligados a Vix mediando la versión gratuita.
“Continuaremos teniendo una forma eficiente de hablar con ellos y, en última instancia, reactivarlos como suscriptores a medida que avanzamos con nuevo contenido que puede ser relevante para ellos como suscriptores”, dijo Davis.
De acuerdo con Davis, la estrategia de dos columnas de Vix busca atender el contexto de sus usuarios hablantes de español en EE.UU., México y otros puntos de América Latina.
Se trata de usuarios que consumen televisión abierta, en un ambiente de baja penetración de servicios financieros, en específico tarjetas de crédito y pagos electrónicos.
Además de que actualmente enfrentan problemas económicos vinculados por la inflación.
A diferencia de Netflix, Vix nace primero como una plataforma “gratuita”, sustentada en publicidad, un negocio que tanto Televisa como Univisión conocen desde hace décadas y que Netflix tendría que construir, si decide apostar por la publicidad.
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