En medio de la crisis restaurantera ocasionada por la Covid-19, Alfonso Salem, Jorge Sequeira, Axel Olivella, Pablo Gadsden y Dante Bazaldua tenían la intención de abrir un restaurante, pero se enfrentaron a una terrible experiencia que no tenía que ver con los estragos de la pandemia, sino con no poder encontrar un espacio comercial idóneo para arrancar su negocio.
En el 2021, los emprendedores mexicanos se toparon con varios obstáculos; el primero de ellos fue que al buscar un espacio comercial “solo existían catálogos de espacios de calidad pésima y no se encargan de su proceso de renta y los legacy players solo se enfocan en cosas muy grandes y los centros comerciales tienen demasiado burocracia”, comparte Jorge Sequeira, en entrevista con Bloomberg Línea.
Entonces, en medio de la dificultad surgió el momento eureka, y vieron la oportunidad de emprender en la industria proptech de inmuebles comerciales, y lanzaron la plataforma Spot2 en junio del 2021.
Spot es la única plataforma digital de inmuebles comerciales en Latinoamérica que utiliza la tecnología para automatizar y simplificar el proceso de renta de principio a fin. Hoy anuncia una ronda de capital semilla por US$4.2 millones de dólares liderada por Streamline Ventures, en la que también participaron HOF Capital, Acrew Capital y H20 y un grupo de inversionistas ángeles, como Sebastián Kreiss de Xepelin, Alister Moreno de Clickalia, Alexis Patjane de 99minutos, Enzo Cavalie de Startupeable, entre otros.
Spot2 busca mejorar la experiencia del usuario digitalizando y automatizando el proceso de arrendamiento, logrando que la renta sea hasta 6 veces más rápida para sus clientes.
El sector de inmuebles comerciales se ha caracterizado por ser un sector relativamente informal con mucha ambigüedad de información, lo que ocasiona diversos problemas como tiempos prolongados para cerrar contratos, burocracia y poca eficiencia.
“No hay un proceso de cómo rentar un local y cuando lo encuentras que esté validado, que tenga todo en regla”, añade Pablo Gadsden, cofundador de Spot2. “Vimos un nicho y sobre todo con esta ola de proptech de residencial que está en apogeo, que es casi el mismo modelo de negocio que La Haus, pero para locales comerciales”.
“Nuestro objetivo es revolucionar el real estate comercial en México, una industria que por más de 100 años no ha cambiado”, continúa el emprendedor. La startup desarrolló tecnología interna basada en un algoritmo que ofrece soluciones para conectar exitosamente a marcas con espacios comerciales disponibles. Esto logra una mayor eficiencia en el proceso, desde la búsqueda de la propiedad, identificación, validación y cierre. Hoy Spot2 cuenta con 2.500 locales.
Al respecto del levantamiento de esta ronda semilla, Ullas Naik, socio fundador del fondo de capital Streamline Ventures, comentó en un comunicado: “Creemos en cómo Spot2 está remodelando el futuro de los bienes raíces comerciales México, el cuál ha sido un segmento de mercado desatendido. Están aportando innovación y tecnología de vanguardia para hacer que el sector de bienes raíces comerciales en América Latina sea más eficiente”.
Con los recursos Spot2 planea acelerar su crecimiento en México y posicionar la marca en otros mercados, donde pretende expandirse durante 2022. Gadsden comparte que en el equipo ya son más de 35 personas “y estamos esperando contactar más de del doble para para dentro de un mes con este nuevo levantamiento”, asegura.
“En medio de la Covid-19 hubo muchos espacios comerciales y muchos centros comerciales tuvieron un bajón impresionante de muchas marcas, entonces fue una tormenta perfecta, que nos abrió todavía más los ojos, pensamos que en el repunte alguien va iba a tener que empezar a ocupar estos espacios, entonces empezamos a hablar con desarrolladores inmobiliarios que eran como nuestros primeros grandes barreras de entrada y hoy son nuestros aliados a los que les empezamos a llevar volumen de marcas de todos los tamaños”, explica Gadsden.
En el modelo de negocio de Spot2 hay dos tipos de cliente, detalla Gadsden, “uno es el suply o la oferta de espacios disponibles y otro que tiene la necesidad de rentar. Nosotros conectamos estos dos por medio de la tecnología”.
La proptech hoy cuenta con clientes como OXXO, Starbucks, Farmacias YZA, 3B, entre otros. La tecnología, datos y experiencia de Spot hace que la atención al usuario sea personalizada y poder atender 10 veces más clientes que un bróker tradicional, acompañándolos de principio a fin en el proceso de renta mejorando la experiencia del usuario.
Por ahora la meta es llegar a 100 transacciones para diciembre de 2022 y expandirse por todas las ciudades posibles de México.
