Santo Domingo — AlterEstate, es una plataforma de gestión inmobiliaria que permite desde creación de páginas web en menos de cinco minutos, tener herramientas de marketing, contabilidad y análisis de datos del sector inmobiliario con un solo software.
Su fundador y CEO Michael Mota, un joven de 27 años, compartió con Bloomberg Línea que vio en el sector inmobiliario la oportunidad de desarrollar soluciones y unificar en una plataforma todas las necesidades de un sector.
República Dominicana tiene pocos casos de startup exitosas y que hayan logrado el crecimiento de AlterEstate, la cuál pudiera convertirse en el primer unicornio del país caribeño.
“Soy creyente en el talento dominicano. Yo quiero que la gente sepa que de República Dominicana salió un producto que pudo escalar Latinoamérica y que fue grande”, dijo el CEO.
Comentó que inició en 2020 y con el cierre de la economía, los usuarios de la plataforma le iban a cancelar, por lo que le pidió que continuaran usándola de forma gratuita, lo que a la reapertura le hizo ganar más clientes sin la necesidad de promocionar el producto.
De acuerdo al joven, el sector inmobiliario tiene oportunidades a nivel mundial para el desarrollo de startups que presenten soluciones para el avance del sector.
“La oportunidad en PropTec (Property Technology) es inmensa y eso se está viendo reflejado en las inversiones en startup PropTec en Latinoamérica” dijo.
Cómo inició todo
La idea inicial surgió cuando trabajaba en su pequeña empresa de desarrollo de software creando los productos que le demandaban los clientes y vio la necesidad del sector inmobiliario de contar con seis u ocho herramientas para operar.
“Yo hice lo que no recomiendan, en el 2020 yo solté todo y comencé a desarrollar la plataforma, arrancamos sin capital, generamos nuestros primeros clientes sin capital, llegamos a US$15 mil de ingresos recurrentes mensuales y en 2021 nos uniremos a un fondo de inversión de Latinoamérica”, sostuvo.
Explicó que se unieron al fondo de inversión no por falta de dinero, sino más bien por falta de estructura. Iniciaron en marzo en un batch virtual, por estar en proceso pandémico, con una inversión de US$60 mil y salieron en junio tras casi triplicar los ingresos. Pasaron de un equipo de dos a uno de ocho.
Expansión en Latinoamérica
El joven indicó que una de las problemáticas que tiene Latinoamérica es conseguir información al día sobre cuánto cuesta un apartamento en una zona en específico o cómo se está comportando el mercado, el tipo de propiedades más demandadas y por qué, información que se pone a disposición de las empresas para que ellos puedan hacer sus análisis del mercado.
Actualmente tienen una cartera de clientes de casi 400 empresas inmobiliarias con alrededor de 2.000 agentes en Guatemala, México y República Dominicana, más del 90% están en el país caribeño.
El CEO explicó que la visión siempre fue la expansión en la región, debido a que el mercado de agentes inmobiliarios es muy pequeño en República Dominicana. Con las mismas agencias internacionales que estaban en el país caribeño iniciaron a expandirse a Guatemala y México.
“Una de las características que tiene el mercado inmobiliario de la región, es que los agentes no son regulados, es decir, no se necesita una licencia. Por lo que el proceso del manejo de estas empresas es muy similar, con algunas diferentes en el aspecto normativo. El vender, manejo de una propiedad, conseguir clientes y lograr el cierre es muy similar en los países de Latinoamérica”, aseguró.
La empresa abrirá una nueva ronda de inversión en junio para expandirse aún más en México.
¿Cómo puede crecer el ecosistema startup en Dominicana?
Ante la interrogante, Mota destacó que el ecosistema startup en República Dominicana necesita apoyo en materia impositiva.
Sugirió que el Gobierno debe dar apoyo a las empresas que inician, que buscan levantar capital y que trata de crecer, que no tengan las mismas cargas impositivas que las compañías grandes.
Puntualizó que tuvo que constituir la empresa en Estados Unidos para procesar una pasarela de pago debido a que los impuestos son “asesinos”.
Otro aspecto que recalcó fue la necesidad de educación en el ecosistema de startup y entender que lo más importante es el talento y no el capital a la hora de iniciar.
Cripto
En cuanto al mundo cripto, dijo que aún no lo tiene en los planes cercanos si a futuro le gustaría incursionar en los NFT, ya que estos agregan valor al sector.
“Imagínate vender una propiedad sin tener que hacer todo el proceso que hay que hacer de transferir una propiedad de un nombre a otro mientras que con el NFT sirve con ese toque que representa el valor del inmueble”, agregó.
Además explicó que pudieran servir para crowdfunding en el momento de la construcción, al comprar una parte del inmueble que luego ganará plusvalía y varias personas pudieran ser inversionistas de ese inmueble.
