De acuerdo con Andrés García-Amaya, los potenciales inversores de capital de riesgo a los que se acercan los fundadores de startups en una etapa temprana deben darse cuenta de que probablemente son el principal activo de su empresa.
El fundador y CEO de Zoe Financial comparte su opinión durante la primera parte de la sesión “Early-Stage Term Sheet and Deal Negotiation” en la segunda temporada de SoftBank Group Operator School (SBOS).
Andrés dice que ha realizado un pitch a más de 350 personas potenciales que se convirtieron en inversores, y así está convencido de que el primer planteamiento es fundamental para alcanzar el éxito, y los recursos.
“Hay que darse cuenta de que cuando se hace un pitch a una empresa y se es fundador, en la primera etapa están invirtiendo en usted”, dice García-Amaya.
Sugiere: “Practique sus presentaciones de 30 segundos, de un minuto, de dos minutos, sobre por qué es usted la persona perfecta para solucionar el problema que va a describir (...) También que sea capaz de convencer a otras personas para que vengan a solucionar el problema con usted (...) La propulsión ni siquiera son los ingresos, sino usted y a quién convence para que se una a su proyecto”.
En su clase, García-Amaya habla de:
- Cómo estructurar su presentación
- Cómo seleccionar a los posibles inversores
- Cómo iterar su propuesta