Guatemala — Identificar el sector de interés, definir un modelo de negocio con el que se identifique y sea compatible, comprobar experiencia y soporte son algunos de los aspectos más importantes al momento de buscar una franquicia en Guatemala o en Estados Unidos, explicó Portesy.
Guatemala es el quinto mercado más grande de franquicias de Latinoamérica, y según datos de la Asociación Guatemalteca de Franquicias (AGF) en su orden son los siguientes:
- Brasil
- México
- Argentina
- Colombia
- Guatemala
El 70% de las marcas que operan en Guatemala son importadas, esto equivale a 450 marcas aproximadamente.
De ese total al menos 315 son de Estados Unidos, por lo tanto, 9 de cada 10 franquicias en el país son estadounidenses.
Por cada marca que opera en el país, en promedio, tienen 20 unidades funcionando.
Cinco factores en común
Las oportunidades de negocios para marcas guatemaltecas que buscan ingresar a los Estados Unidos con franquicias o bien para inversionistas locales que deseen invertir en una franquicia norteamericana para desarrollarla en Guatemala requieren de varios factores en común, según explicaron Portesy y José Fernández, director ejecutivo de la Asociación Guatemalteca de Franquicia.
- Identificar el sector de interés o el sector que puede estar creciendo en ambos mercados.
- Encontrar un modelo de negocio que le guste y apasione porque la vida como franquiciador toma bastante tiempo y deberá operarlo por los próximos 20 años.
- Preparar un encuentro cultural porque la relación entre ambos será de largo plazo y tienen que ser compatibles o bien encontrar esa compatibilidad.
- Investigar lo que dicen otros franquiciadores de esa marca en la que está interesado ya sea locales o internacionales, es decir, en relación al soporte que ese franquiciador le ha proporcionado en el pasado a esos franquiciados existentes.
- Prepararse para un trabajo duro porque el adquirir una franquicia requiere dedicación y compromiso de ambas partes. Si bien es cierto, la marca recibirá los sistemas y soporte, el franquiciado debe estar consciente de los esfuerzos adicionales para que el modelo de negocio logre el éxito.
Portesy considera que para los inversionistas interesados en una franquicia ya sea estadounidense o guatemalteca deberá investigar y viajar al lugar origen del modelo de negocio.
Franquicia “maestra”
Lo que se compra es una franquicia maestra, es decir, que el franquiciado adquiere los derechos para todo el país y conlleva no solamente debe recibir entrenamiento, sino que venda a su vez franquicias en el país.
Para lograrlo deberá recibir entrenamiento de esa marca, por lo tanto, es una consideración importante a tomar en cuenta, resaltó.
Impacto de la mano de obra
Independientemente del tamaño de la compañía si tiene sus sistemas operativos adecuados, encuentran el socio adecuado, y las finanzas del negocio hacen sentido, entonces, hay una alta probabilidad de que puedan lograrlo, afirmó Portesy.
Una franquicia ya sea de Guatemala o en Centroamérica tiene sus propias regulaciones. Pero, hay un impacto en el costo de la mano de obra, la renta y otros costos fijos que es mucho mayor en Estados Unidos y tienen que tomarse en cuenta dentro de las proyecciones económicas.
Por otro lado, los precios de venta son proporcionalmente más altos, por lo tanto, hay que adaptar los costos locales a los del mercado estadounidense.
¿Qué impacto tiene el costo de la mano de obra dentro de las finanzas del negocio? Si es un negocio que requiere de una mano de obra intensiva, ese negocio debe pensar, por un lado, como puede adaptar en términos de esa mano de obra los precios que se fijen hagan que ese costo sean dentro del parámetro para que ese negocio sea rentable.
Porque si los costos de la mano de obra se incrementan y no se encuentra una alternativa para hacerlos más eficiente, le quita viabilidad al negocio.
Los sectores se han diversificado en Estados Unidos, y hay opciones desde pequeñas inversiones a partir de los US$10 mil hasta los US$10 millones, es un rango amplio.
Por ejemplo, una microfranquicia puede ser desde un servicio de limpieza hasta la más alta como una marca de hotel.
Tradicionalmente las franquicias de alimentos habían predominado en el mercado, y sigue teniendo un buen porcentaje, pero ya no son mayoría, afirmó el especialista en franquicias.
Actualmente, son muy comunes las franquicias de negocio a negocio como contabilidad, imprenta, mercadeo, manejo de impuestos, es decir, servicios profesionales.
Proyecciones 2022 de las franquicias en Guatemala
José Fernández, director ejecutivo de la Asociación Guatemalteca de Franquicia, compartió con Bloomberg Línea las proyecciones del sector para el presente año:
- Durante la pandemia se abrieron 270 unidades nuevas de negocio, un promedio de 4.5 franquicias.
- La tendencia es que por marca se abran cinco sucursales durante el presente año.
- 9 de cada 10 franquicias ya se recuperaron por los efectos de la pandemia, la mayoría lo logró en el último trimestre del 2021.
- Durante el 2021 de 60 marcas solo 38 cerraron y un 50% reportó no haber cerrado. Sin embargo, varias cadenas reportaron cierres importantes.
- El 75% del sector logró la meta de ventas del año pasado.
- El 53% planea crecer entre una y cinco sucursales.
- El 70% planifica un presupuesto superior para el plan de ventas 2021-2022.
Necesidades de las franquicias:
- Fuentes de financiamiento para proyectos de emprendimiento con una tasa de interés más favorable.
- Que las tasas de interés no ahoguen al empresario.
- Aprovechar el crecimiento y expansión de las franquicias en las Ciudades Intermedias.
