Santiago — Han pasado casi dos meses desde que Betterfly se convirtió en el primer unicornio social de Latinoamérica y el tercero en Chile. ¿Qué cambió después del hito? Cristóbal della Maggiora, cofundador y CCO de la insurtech chilena, dice que fue un empujón anímico para el equipo. “Es una empresa que ya venía corriendo a velocidades bastante fuertes, y post el anuncio uno siente que va más rápido. Pero en estricto rigor seguimos con las mismas metas, buscando lo mismo, y eso no cambia”, indicó en una entrevista telefónica con Bloomberg Línea.
El crecimiento de Betterfly ha sido acelerado. La empresa fue fundada por los hermanos della Maggiora como Burn To Give en 2018, una plataforma que permitía transformar calorías quemadas por sus usuarios durante actividades físicas en donativos de alimentos para distintas causas sociales.
Radicado temporalmente en Brasil, Cristóbal aúna esfuerzos, junto al equipo local que supera las 100 personas, para despegar en el mercado carioca; mientras que su hermano y triatleta Eduardo della Maggiora, CEO de Betterfly, se estableció en Estados Unidos.
Latinoamérica no es la única región adonde quieren llegar. La meta es pisar los Estados Unidos, Portugal y España para el año 2023. Ya tienen personas asentadas en esos países, y están haciendo los análisis y sosteniendo conversaciones con aseguradoras y distintas empresas. “Lo que se viene ahora para Betterfly será expansión, expansión y expansión... Sabemos que lo que necesita cada país es un poco distinto a otros, así que estamos en una postura de ser flexibles con lo que cada uno necesita para poder ajustarnos con la mejor herramienta”.
La siguiente conversación fue editada por motivos de extensión y claridad.
Bloomberg Línea: ¿Cómo ha sido la apuesta para entrar al mercado brasileño?
Con Betterfly siempre hemos estado muy cerca de lo que sucede. En Brasil estamos en marcha blanca, pero ya empezamos. Hay un equipo y en menos de un mes haremos un lanzamiento grande en el país.
¿Qué otras alianzas con aseguradoras están gestionando para expandirse?
Para el resto de Latinoamérica, en temas de seguros, es Chubb con que estamos haciendo un plan regional para abrirnos más en Chile, Argentina, México, Ecuador, Colombia. Estamos buscando para Centroamérica otro partner seguro y todavía no puedo hacer disclosure. Y Perú, lo anunciamos hace dos semanas, con Interseguro. También un formato muy parecido en Brasil con Icatu, con un partner local que nos diera la flexibilidad.
¿Es buen momento para invertir en el ecosistema de emprendimiento chileno?
Sí, el ecosistema de emprendimiento chileno se ha beneficiado de una buena cantidad de años de incentivos y de un momento donde la madurez ya está llegando a compararse con niveles internacionales. Muchas empresas de Chile tienen un nivel de madurez bastante sólido, y esto parte de una ola completa. El nivel de sofisticación de los fondos internacionales que han llegado al país ha hecho que, de cierta manera, suba la vara de los fondos.
Nos vamos a llevar muchas sorpresas este año de empresas que les está yendo muy bien y que empezarán a flotar.
Chile podría estar viviendo un proceso de cambios de la mano de la Convención y de un nuevo Gobierno. ¿Cómo están viendo la situación del país para los emprendedores?
Siempre los cambios políticos son complicados, pero algo nos deja muy tranquilos: las empresas que están empezando a nacer hoy en día, y Betterfly siendo una de ellas -no la única-, vienen a solucionar problemas reales de la sociedad.
Cuando tienes empresas que están solucionando problemas reales de la gente o del día a día, el tinte político pasa a ser medio desapercibido, porque al final estas compañías pasan a ser apoyadas por la misma gente. En el caso de Betterfly, que quiere mejorar la calidad de vida de las personas; Cornershop que ayuda a tener más tiempo al llegar la comida a casa; y NotCo que quiere mejorar la alimentación. Son empresas que dentro de su ADN está ayudar a las personas a ocupar la tecnología para mejorar la calidad de vida en distintas formas. Eso hace que las startups se conviertan en seres más agnósticos sobre lo que pasa políticamente.
Obviamente, todo afecta. Si el país mejora, todos mejoramos. El concepto de que las startups estén más pegadas a las personas y no a los modelos de negocios tradicionales hace que haya una especie de “capita” protectora sobre lo que pasa en el país. Pero, obviamente, hay aire de incertidumbre sobre lo que se ve en el país, como siempre, independiente de los colores políticos.
¿Qué le parece el plan del nuevo Gobierno de Chile? ¿Cree que favorecerá al emprendiendo?
Hemos escuchado buenas promesas, pero al fin y al cabo en todos los gobiernos hay buenas promesas. Nos hemos tratado de mantener muy agnósticos al tema político en Chile. Seguimos pensando que es un país donde podemos hacer muchas cosas y hasta que no veamos algo que demuestre lo contrario, seguiremos pensando eso.
¿En general, cómo ves al ecosistema regional?
Bastante parecido a Chile, obviamente con distintos matices. Latinoamérica está pasando por un momento para las startup, muy fructífero. En toda la región ha habido un boom de las startups, 2020 y 2021 han sido los años récord con cantidad de capital, de inversionistas extranjeros en la región y distintas partes del mundo, que tuvieron un foco muy fuerte en Latinoamérica. Muchas startups han pegado ese salto a convertirse a regionales o globales.
