Lima — El primer unicornio social de Latinoamérica, Betterfly, de origen chileno, aterrizó recientemente en el mercado peruano. La compañía se consolidó en el prestigioso grupos de empresas valorizadas en más de mil millones de dólares este 2022, luego de recaudar US$125 millones en su ronda de inversión Serie C; y ahora tiene planes de seguir expandiéndose a mercados que incluso cruzan hacia el continente europeo.
En Perú, la compañía también mantiene metas ambiciosas. El pasado 17 de marzo la firma anunció el inicio de sus operaciones en junio de este año de la mano con Interseguro, compañía de seguros de vida del grupo Intercorp que será el partner estratégico del unicornio social. Según Intercorp, el objetivo en este ámbito es lanzar su aplicación en conjunto.
“Encontramos en Intercorp esta empresa precisa para aliarnos. Pusimos mucha prioridad en cerrar esa alianza, construirla y detallar cómo queríamos un plan de acción. Hay más de siete millones de trabajadores formales en Perú pero solo Interseguro tiene tres millones de usuarios a los que proveeremos inmediatamente de nuestra solución. Luego iremos hacia la base empleadora y por qué no, más adelante a todo el país”, anota Jens Thobo Carlsen, CCO de Betterfly, en conversación con Bloomberg Línea en Perú.
Carlsen, ejecutivo de origen ecuatoriano, afirma que en el primer año de operación en territorio peruano Betterfly apunta a llegar al millón de usuarios. “Esa es la meta agresiva que nos hemos puesto de lado a lado”, añade.
De acuerdo a Carlsen, con Interseguro el objetivo es poder aprovechar el esquema de distribución que ya tiene la aseguradora peruana, y a los que ya brinda diferentes opciones de productos. “De forma embebida se puede entregar la plataforma de Betterfly como un componente de valor agregado dentro de la solución”, explica.
El ejecutivo remarca que Betterfly opera en la actualidad con un esquema directo para las B Corps, empresas grandes con altos estándares sociales y ambientales, donde la experiencia es diferente al momento de la contratación: con procesos más largos y programas más personalizados. Hacia adelante las empresas medianas y pequeñas que también tienen este corte serán el nuevo enfoque del unicornio.
De otro lado, Carlsen señala que aún deben definir cuál va a ser el mejor precio local con el que iniciarán operaciones en Perú. “Puedo anticipar que está cerca de US$4 por trabajador al mes y que incluye el seguro de vida. Va a llevarse dentro de pólizas existentes: si tienes una póliza contratada con Interseguro, podrás tener por un costo adicional y mucho menor este otro producto. Es un modelo híbrido”, argumenta.
Es por esto y por la necesidad de Betterfly de generar ‘awareness’ en los mercados a los que llega que para la firma los aliados en distintos mercados son claves y estratégicos. “Tenemos capacidad de contratar equipos locales, pero tener un aliado que nos enseñe a tomar caminos y hacerlo más rápido es necesario. Hemos sido muy estratégicos con eso y en Perú compartimos una visión con Interseguro y el grupo Intercorp, de como impactar y ser agentes de cambio dentro del país”, menciona el ejecutivo de Betterfly.
OTROS MERCADOS Y POTENCIAL EN EL PERÚ
Carlsen precisa que Betterfly ya se encuentra en Brasil con un equipo armado; mientras que en abril lanzará México, donde ya tienen a un country manager. Posterior a ello se dará el inicio de operaciones en Perú, Colombia y Argentina, para que la firma cierre así el año con Centroamérica.
“El último país sería España donde esperamos tener el producto listo entre noviembre y diciembre de este 2022”. indica Carlsen sobre los planes de este año.
Para el ejecutivo, el foco junto a Interseguro es ver cómo llegar eventualmente con la oferta de valor conjunta a los más de 30 millones de peruanos. “La penetración del seguro de vida en Perú es menor, hay mucha informalidad en el mercado laboral y eso da posibilidad muy grande a nuestro producto”, reconoce.
Cabe recordar que Betterfly ofrece los pilares de protección y prevención con su seguro. Dentro de prevención maneja contenido como telemedicina, educación financiera, psicología, terapia para el sueño, gimnasio, yoga, entre otros; mientras que en la parte de protección está el seguro de vida.
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