Santiago — Nacida en pandemia, Hanu Fit está posicionándose como una alternativa de estilo saludable. La plataforma digital de Fitness y Wellness, que ofrece clases on-demand en diferentes disciplinas deportivas, acumula miles de usuarios y promete ir por más. “No tenemos dudas de que llegaremos a un millón de usuarios de aquí a finales de este año”, dice Tomislav Matijevic, cofundador y director ejecutivo de la startup chilena.
Con presencia en presencia en Chile, Perú, Colombia y México; ahora Hanu Fit se prepara para entrar al mercado brasileño de la mano del unicornio chileno Betterfly después de sellar una alianza este mes. Matijevic y su socio Felipe Apablaza (récord nacional de salto alto), en entrevista con Bloomberg Línea, aseguran que la plataforma de streaming será el vehículo digital de todo el contenido de bienestar general de los afiliados de Betterfly. “Estar asociado con un unicornio latinoamericano es tener una tremenda responsabilidad de llevar el mejor producto y experiencia a los usuarios de todos los países a los que tengamos que llegar. Esta alianza será una tremenda expansión para nosotros y estamos muy orgullosos de eso”, comenta Matijevic.
Hanu Fit está abierta a nuevas asociaciones y también a explorar innovadoras tecnologías para potenciar la inteligencia artificial empleada por la plataforma. Apablaza dice que este año esperan una mayor integración de sus servicios, permitiendo productos más simples y personalizados. “Hemos conectado con un montón de tecnología latinoamericana y norteamericana. Pronto empezaremos una ronda de financiamiento”.
La siguiente conversación fue editada por motivos de extensión y claridad.
Bloomberg Línea: ¿Cuál servicio de la plataforma ha tenido más demanda durante la pandemia?
Matijevic: Ha sido muy variado. Creo que fue correcto no solo abarcar una disciplina. La gente está buscando un concepto más integral. Si buscas una clase especifica con un coach que te gusta, la puedes encontrar gratis en YouTube; pero nuestro concepto de 360 te permite diferenciar de eso, además de otros factores que permiten que la plataforma te vaya guiando a cómo y con quién entrenar.
¿Cuál es el mayor desafío que tiene la startup hoy?
Apablaza: En pandemia, el consumo era global porque estuvimos encerrados. No había posibilidad de hacer actividad física presencial y todos iban a estas plataformas a consumir algún tipo de contenido.
Eran personas que ya estaba en fitness y también otras que estuvieron haciendo actividad física producto de la pandemia o para “matar el tiempo” dentro del encierro de su casa. Esto agrandó la torta; y eso es muy positivo.
Hoy estamos viendo un comportamiento distinto. Muchos están volviendo a la presencialidad, al gimnasio; pero hay una cantidad importante de gente que Hanu Fit quiere abordar: los sedentarios. Ellos saben que tiene que hacer algo, pero no sabe cómo partir o, si es que partió, cómo seguir.
Hay una necesidad de omnicanalidad para poder mantener la opción presencial y la digital, en la que nosotros nos estamos haciendo muy fuertes.
Se están relajando las restricciones a nivel mundial. ¿Esto podría hacer que se pierda interés en Hanu Fit, al poder retornar a gimnasios y actividades físicas presenciales?
Apablaza: Eso ha sido motivo de varias reuniones nuestras. La respuesta es que todavía esto se está escribiendo, el postpandemia; pero va a quedar la omnicanalidad, muchos servicios que se ofrecen deben tener dos alternativas, la presencial y online.
El 52% de las personas que hacían ejercicios físicos presencial mantienen una actividad física online, y esos son números importantes. Si bien estamos superando la pandemia, siguen los aforos de uso de gimnasio; lo que hace que usuarios acudan a las plataformas digitales para seguir entrenando. Esa es la gente que hace actividad física, pero no olvidemos que está el segmento de los sedentarios. Nuestro foco está en abordar a los que no hacen nada.
¿Cómo se visualizan en unos años?
Matijevic: Filosóficamente decimos que, si le podemos cambiar la vida a una persona, que era sedentaria y pasó a la actividad física, eso ya genera en el alma una satisfacción grande. Imagínate si eso lo puedes llevar a miles, y si eso se transforma en un buen negocio, maravilloso.
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