Jeeves, la plataforma de gestión de gastos y tarjetas corporativas para empresas de todo el mundo, anunció este martes (22) que obtuvo una ronda de Serie C de US$180 millones, lo que eleva su valoración a US$2.100 millones, 21 veces más desde su primera recaudación.
La ronda, con la que se convierte en un nuevo unicornio, fue liderada por la tecnológica china Tencent, pero la lista de inversores es amplia. En la ronda participaron GIC, la Universidad de Stanford, Andreessen Horowitz, CRV, Silicon Valley Bank, FT Partners, Clocktower Ventures, Urban Innovation Fund, Haven Ventures, Gaingels, Spike Ventures, y los family offices de los fundadores de Facebook, Apple, Amazon, Netflix y Google, así como Carlos Enrico, presidente de Mastercard para América Latina y el Caribe.
La fintech de infraestructura tiene cuatro productos principales. El primero es la tarjeta corporativa, que supone el 45% de los ingresos. Su contraparte mexicana, Clara, también opera con tarjetas corporativas, y también alcanzó rápidamente el estatus de unicornio, sólo después de 8 meses de haber comenzado a operar en México. Al igual que Jeeves, Clara siguió el mismo camino de lanzarse en México y, tras la valoración de mil millones de dólares, expandirse a Brasil.
El segundo producto de Jeeves son los pagos empresariales B2B, como el sistema de pago instantáneo PIX de Brasil, que incluye todo lo que no sean tarjetas. El tercero es el préstamo de capital de trabajo, y el cuarto es la deuda de riesgo, como hace la fintech brasileña/mexicana a55.
Desde que Bloomberg Línea habló con Jeeves en septiembre del año pasado, Dileep Thazhmon, CEO y fundador de la startup, dijo que la empresa ha crecido casi 10-15 veces desde entonces. “De hecho, en los dos últimos meses de este año, enero y febrero, obtuvimos más ingresos que en todo el año 2021″, afirma Thazhmon.
Por aquel entonces, cuando cerró su Serie B liderada por CRV, contaba con 40 personas. Ahora la empresa tiene 150 empleados y espera tener 400 a finales de este año. Según Thazhmon, la idea es tener al menos 50 personas en las cuatro regiones en las que opera. La primera región es América Latina de habla hispana, incluyendo México, Colombia, Chile y Perú. La región dos es Estados Unidos/Canadá, la región tres es Reino Unido/Europa y la región cuatro es Brasil.
Aunque la compañía comenzó sus operaciones centrándose en las startups, hoy en día los clientes de Jeeves incluyen empresas de rápido crecimiento, ya sean startups, PYMES, e incluso grandes empresas, incluyendo Bitso, Kavak, Belvo, Runa, Moons, Platzi. Jeeves pretende operar en más de 40 países en los próximos tres años.
Las rondas de Jeeves:
- Serie A: 06/2021
- Serie B: 09/2021
- Serie C: 03/2022
“La idea es que podamos hacer la suscripción, y proporcionar capital en su moneda local, pesos, dólares”, dice Thazhmon, en una entrevista con Bloomberg Línea. “Si eres una empresa con una oficina en Brasil y otra en México, necesitas varios vendedores. Necesitas a alguien con una tarjeta de visita local en Brasil, alguien con una tarjeta de visita local en México, alguien con pagos locales como PIX en Brasil, así que diferentes vendedores con sistemas completamente diferentes. Necesitas que el equipo de contabilidad se integre, o puedes pasar a Jeeves y podemos ofrecerte todo lo que necesitas en una sola caja, incluido el soporte multidivisa sin ninguna tasa de cambio”, promete.
Si la empresa utiliza la solución de Jeeves para los pagos locales, no hay comisión de cambio. La aplicación de Jeeves se vincula con su propia infraestructura y se conecta con diferentes componentes bancarios emitidos en cada país. En México, la startup tiene su propia tarjeta local con Mastercard como empresa emisora.
“Cuando obtienes una tarjeta en México, es completamente local. Lo que hacemos es único: podemos canjearla de forma centralizada. La mayoría de las fintech se conectan con un banco o un tercero. Nosotros nos conectamos con nuestra infraestructura, por eso podemos movernos tan rápido porque tenemos nuestro full-stack, no necesitamos un montón de otros proveedores para eso.”
Sólo en el último año, Jeeves recaudó más de US$ 380 millones. La startup afirma que ha duplicado su base de clientes a más de 3.000 empresas y tiene más de 30.000 empresas en su lista de espera. Comenzó siendo remota y hoy tiene empleados repartidos por 10 países.
“Personalmente, me he trasladado a Miami, y estaré aquí al menos un año, pensando qué hacer para la sede de la empresa”, dice el CEO.
La empresa ha crecido un 900% en ingresos desde la Serie B. También ha anunciado que ha superado los 1.000 millones de dólares en volumen bruto anual de transacciones (GTV) apenas 11 meses después de su lanzamiento público en marzo de 2021, con un crecimiento medio intermensual del 76% desde que comenzó a operar.
“Es un bonito indicador. Es la prueba de que el mercado está preparado para el producto. Algunas cosas no están programadas, simplemente ocurren”.
Como ahora la gente vive en una región, trabaja en otra y cobra en una tercera, la era post-Covid sumada a la globalización puede ser una explicación del crecimiento de Jeeves, según el CEO.
El modelo de ingresos de la empresa depende de la tasa de intercambio de la tarjeta y también cobra tasas de suscripción por los productos que no son de tarjeta. “Proporcionamos préstamos de capital circulante, mucho más rápidos que un banco local, así que cobramos por eso, lo mismo por utilizar pagos locales, cobraremos por eso”.
La startup origina el crédito que proporciona, tiene una instalación completa en moneda local en cada región. “Es clave para lo que hacemos, el full-stack. Hacemos la moneda, originamos el crédito, hacemos la suscripción, hacemos el cobro y luego proporcionamos el pago, así que lo tienes todo en uno.”
Los inversores elevarán el listón del escrutinio para fintechs de infraestructuras
Thazhmon dice que hay mucho interés de los inversores por las empresas de infraestructuras que ofrecen una alternativa a las soluciones existentes. “Creo que la demanda es muy fuerte en términos de lo que podemos hacer. Creo que lo que la gente echa en falta es que la creación de capacidad operativa y técnica no es muy fácil de hacer. Creo que este año va a haber mucho más escrutinio en torno a la tecnología, el modelo de negocio, si es realmente un negocio sostenible antes de que los inversores inviertan con la misma velocidad que el año pasado.”
Al cerrar la serie C este mes, el director general dijo que vio una ronda de diligencia mucho más detallada en comparación con la serie B. Cree que habrá más escrutinio este año y no está seguro de cuánto tiempo va a tomar para que las empresas puedan recaudar la misma cantidad de rondas de dinero que el año pasado. “Hay verdaderas preguntas sobre el modelo operativo, el margen de contribución, el margen bruto, los ingresos netos, para ver si es algo más que una escala. Dicho esto, creo que el potencial de las tecnologías financieras, en concreto, es enorme, porque se trabaja con pagos, y los pagos son básicamente dinero. Habrá capital, la gente querrá invertir, pero el listón va a estar más alto que el año pasado”, afirma.
Los nuevos ingresos se destinarán a la contratación y al lanzamiento en nuevos mercados con nuevos productos. El ejecutivo dice que Jeeves también está considerando trabajar en el espacio de las criptomonedas, añadiendo a la cartera de productos este año.
“Ha crecido tan rápido que hemos ampliado nuestra línea de crédito, que es un gran motor para hacer esta ronda porque nos ayuda a saber cómo vamos a crecer. No necesitábamos hacer esta ronda para el tamaño del capital, sino para el próximo año, sobre todo para saber cómo vamos a ser de agresivos.”
El primer mercado de Jeeves fue México, y el director general dice que sigue siendo probablemente el más grande. Pero Thazhmon cree que Brasil va a ser el más grande ahora que la empresa se ha lanzado oficialmente allí. “Dado el tamaño del mercado, espero que a finales de año Brasil sea uno de los principales de la región. Tenemos una lista de espera de unas 3.000 empresas en Brasil. Para nosotros el objetivo es incorporar a las empresas, pero queremos que lo hagan con una buena experiencia. Mensualmente podemos acoger entre 100 y 200 empresas, centradas en las de alto crecimiento”.
La startup espera tener al menos 1.000 empresas como clientes en Brasil.
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