La startup chilena Webdox ahora aterriza en Brasil como el primer paso después de su ronda Serie A de $ 7,3 millones, liderada por Taram Capital.
Webdox proporciona una solución de extremo a extremo para administrar el ciclo de vida completo del contrato automatizado. José Manuel Jiménez inició Webdox en 2012 en Chile con foco en automatizar y dar accesibilidad a las firmas de abogados con contratos. “Temía que necesitaran acceso a la información de una manera más rápida. Pero de 2012 a 2018 nos dimos cuenta de que las empresas necesitaban más soluciones a los contratos de manera completa”, dice Jiménez, quien también es el CEO.
En 2018, la startup cambió el enfoque de actuar con firmas de abogados a una solución más grande como CLM (Contract Lifecycle Management). A fines de 2017, cerró acuerdos con Walmart y Coca-Cola y expandió su solución a toda América Latina.
“Ayudamos a las empresas con contratos de venta, contratos de recursos humanos, desde el principio. Los contratos son el corazón de un negocio. Necesitan estar conectados”.
La startup de SaaS gana con una suscripción, que varía según el tamaño de las empresas clientes. Actualmente cuenta con más de 300 clientes como Telefónica, Banco Santander, Concha y Toro, AB InBev, BUPA y L’óreal.
Una de las razones por las que Webdox se está mudando a Brasil es que varias empresas clientes multinacionales tienen operaciones en el país. “Abrimos una oficina en Brasil y tenemos una gerente de ventas allí. Pero es solo el comienzo, estamos planeando invertir hasta 2024 más de US$ 6 millones en Brasil”, dice el CEO. Dentro de un año, Webdox espera tener al menos 10 personas en Brasil.
La startup planea adquirir sus primeros 40 clientes en Brasil este año, desde grande empresas hasta el segmento medio. Actualmente opera en 12 países y tiene oficinas en cinco: México, Colombia, Perú, Chile y Brasil.
“Estamos conectando organizaciones, ayudando a grandes empresas a colaborar con medianas empresas para lograr mejores contratos, promover la transparencia en la negociación, ser proactivos, con compliance. Promovemos mejores relaciones”.
Webdox gestiona más de 3 millones de contratos en América Latina, y espera alcanzar hasta un 40% de cuota de mercado en cuatro años en Brasil.
El año pasado tuvo un crecimiento global del 80% en sus operaciones. Este año, impulsado por la reciente ronda de inversiones, la expectativa es de un aumento por encima del 150%%. La startup cuenta con más de 120 empleados distribuidos en los diferentes países en los que opera.
La compañía también planea nuevas funciones en el software CLM, incluidas integraciones con sistemas de ventas, compras, inteligencia artificial y firmas electrónicas, y nuevas herramientas que facilitan la negociación, el seguimiento, la automatización y la gestión de contratos.
Tiene prevista su Serie B en los próximos 12 meses aproximadamente.
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