Miami — Muchas buenas startups fracasan antes de su tiempo porque se quedan sin dinero y no logran obtener capital externo. Muchas otras sin tracción pueden recaudar millones de dólares y comprarse un éxito significativo.
Entonces, ¿cuál es el truco?
“Creo que hay una brecha educativa en la industria de capital de riesgo en América Latina”, dijo Claudio Barahona, socio gerente de Alaya Capital y creador de CómoLevantarCapital, una escuela en línea que enseña a los emprendedores cómo recaudar dinero en América Latina. Las clases se ofrecen en español.
“Es algo que me hubiera encantado tener cuando era fundador, porque aprendí este juego falando en él”, dijo Barahona.
Barahona, de Chile, creó y vendió una empresa de deportes electrónicos cuando tenía 25 años. Desde entonces se ha convertido en inversor y dijo que durante los últimos años, muchos emprendedores llamaron a él en LinkedIn para pedirle orientación sobre cómo recaudar fondos. Con el tiempo, se dio cuenta de que muchas de las preguntas y dudas eran las mismas. Como resultado, decidió lanzar su escuela en línea que consolida toda la información.
“El otro día hice los cálculos y a lo largo de los años he ayudado a los fundadores a recaudar alrededor de US$200 millones”, dijo Barahona.
CómoLevantarCapital es menos una empresa comercial para Barahona y más una forma de invertir en el ecosistema. La escuela ofrece al menos una clase gratuita, y luego el curso más completo cuesta alrededor de US$200, con 10 horas de lecciones. Las lecciones incluyen cómo planear una presentación, qué documentos tener listos antes de comunicarse con un inversor y cómo escribir un correo electrónico a personas como Sequoia y Andreessen Horowitz, los famosos VC de Silicon Valley.
“La mayoría de los fundadores latinoamericanos piensan que es imposible ponerse en contacto con Sequoia y Andreessen Horowitz, así que les enseñamos cómo ponerse en contacto con ellos. Solo con un correo o un tweet puedes hacerlo. No es imposible”, dijo Barahona.
US$200 es una tarifa nominal y ciertamente no hará rico a Barahona. Él dijo que cobra una tarifa solo para cubrir sus gastos. También le pregunté si él usa CómoLevantarCapital como método de flujo de transacciones, y me dijo que no.
“Es una iniciativa personal y me esfuerzo por separar las clases de mi trabajo en Alaya Capital”, dijo.
En este momento, Barahona es el único “maestro”, pero espera que más capitalistas de riesgo donen su tiempo y conocimientos a la plataforma.
“El desafío es que lleva mucho tiempo. Llevé 10 meses hasta poner las primeras clases en línea y trabajaba solo los sábados”, dijo.
“Para mí, es importante que no sea solo una plataforma de Claudio, sino una plataforma hecha de muchos VC. Ese es el objetivo”.
Recaudación de capital en los Estados Unidos y en América Latina
La mayoría de los fundadores han oído hablar de Y Combinator, el santo grial de los aceleradores de startups de Silicon Valley. Como la “Harvard de las Startups”, la compañía ha creado recursos para los fundadores que ellos llaman “Startup School”, pero para empezar, todos los recursos están en inglés. En segundo lugar, los conocimientos y los consejos están orientados al mercado de los EE.UU. y, finalmente, solo una parte de esos recursos se enfoca en cómo recaudar dinero.
“En los EE. UU., se puede hacer una Serie A de US$20-30 millones con un PowerPoint y un buen equipo”, dijo Barahona, y explicó que los valores tienden a ser más bajos en América Latina y que los inversores a menudo quieren ver más tracción. Una gran idea y un gran equipo no son suficientes.
--Esta nota fue traducida por Bianca Carlos, Localization Specialist de Bloomberg Línea.