Caracas — Empresas Polar aterrizó en Perú, Chile y Ecuador mucho antes de julio de 2021. Lo hizo, de hecho, a partir de 1996, cuando adquirió una compañía en Colombia y comenzó a exportar su famosa harina precocida de maíz P.A.N. a todos los países de América Latina.
“Una de las primeras regiones fue la andina”, recuerda, en entrevista con Bloomberg Línea, Félix Gastón, director de negocios de P.A.N. Global, la plataforma de internacionalización de Empresas Polar.
Lo que hicieron hace un mes fue tomar el control de la operación comercial en estos países, que antes llevaban a través de distribuidores aliados.
“Hemos tomado el control del punto de venta, de las marcas, para llevar todo el portafolio mucho más ordenado. No significa que no lo teníamos con nuestros distribuidores, pero ellos tenían otras marcas”, explica Gastón.
Empresas Polar llevó, así, a estos países su go to market, el modelo que ha desarrollado durante 80 años, para llegar tienda a tienda.
Primero, obviamente, con su mainstream, que es la harina precocida de maíz, pero más adelante lo harán también con las marcas de su portafolio que agreguen valor en cada uno de los países.
Familia Polar
Al asumir el control de las operaciones comerciales, Gastón dice que llevaron también a estos países a “su gente”.
Y con esto, insiste, no se refiere exclusivamente a venezolanos. “Siempre utilizamos, buscamos y tenemos gente de cada uno de esos países y todos son la familia polar”, dice.
Alrededor de 35 personas manejan directamente las operaciones de Empresas Polar en la región andina, según cifras suministradas por Gastón. A ellas se suman unas 200 que manejan las operaciones logísticas a través de un aliado estratégico.
Si bien Colombia y Venezuela son las localidades donde Empresas Polar tiene más gente, en España, donde también opera, Empresas Polar tiene alrededor de 160 empleados; mientras que en los Estados Unidos, son unos 90, incluyendo la fuerza de ventas y personal de planta, pero llegan a casi 200 si se les suman los de la planta de cerveza y malta en la Florida, siempre según cifras de Gastón.
¿Empezará Empresas Polar operaciones propias en más países? “Donde se nos presenten oportunidades, ahí Empresas Polar estará haciendo el trabajo, llevando nuestro portafolio, y llevando también nuestra gente y con la gente de la localidad”, se limitó a decir Gastón.
