Bogotá — Lapisa, una empresa privada mexicana especializada en la salud y nutrición animal en áreas como la ganadería y la porcicultura, se instalará en Colombia tras una inversión de US$3 millones con el objetivo de adoptar este país como base para continuar su expansión en Suramérica, en donde ya compiten en Perú o Brasil.
La inversión de Lapisa en Colombia se destinará principalmente a la contratación de personal local, profesionales “capaces de visitar a los clientes y generarles valor”, así como al capital de trabajo vinculado con la traída del producto y la venta del mismo.
Bloomberg Línea conoció además que la empresa tiene previsto una inversión de US$2 millones adicionales en 2022 destinados a registros de nuevos productos, esfuerzos regulatorios, cartera y capital de trabajo. Además, que Colombia representará el 35 % de la inversión comercial de Latinoamérica.
La empresa, con 44 años de trayectoria y presencia en 22 países, se cataloga el cuarto mayor jugador del mercado de salud animal en México detrás de tres multinacionales y desarrolla desde antibióticos, biológicos, farmacéuticos y premezclas hasta productos para la protección de cultivos.
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Esta organización, con sede en La Piedad, Michoacán, considerada una de las zonas pecuarias más importantes del país, fabrica para su marca y para doce empresas más, muchas de ellas multinacionales.
Lapisa tiene experiencia en el trabajo con porcicultores que tienen 90.000 vientres y ganaderos que engordan a más de 1 millón de cabezas de ganado al año, por lo que la idea es convertirse en un intermediario para compartir esas buenas prácticas en el mercado colombiano.
“Ya tenemos un portafolio de 20 productos de salud animal (en Colombia), en un futuro tendremos productos para la protección de cultivos”, dijo a Bloomberg Línea el director de la compañía, Francisco Romo.
El directivo recordó que el primer acercamiento para llegar al mercado colombiano se dio hace unos 7 años, cuando visitaron al país pensando en diseñar una estrategia para resolver las cuestiones regulatorias.
“Para poder vender o ofrecer algún producto en el mercado tenemos que tener primero un soporte técnico, científico y documental importante para presentar a las autoridades, ese proceso nos llevó prácticamente unos tres años, después de tomar la decisión de venir con todo a Colombia, y poco a poco fuimos trabajando, materializando esta idea”, destacó.
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La llegada de la marca se empezó a consolidar con la incorporación del colombiano Juan Pablo Ostos, actual director de Comercio exterior en la compañía, quien tuvo la misión de concretar la llegada de Lapisa y la instalación de esta filial.
“Los números nos mostraban que el sector agropecuario en Colombia tiene un crecimiento mejor que el de la inflación, en casi todos los sectores. Nosotros estamos participando en el sector de la ganadería y la porcicultura, son los que inicialmente vamos a estar atacando, con crecimientos superiores al 3 %, 4 %, 5 % e incluso en algunos casos el 6 % y con oportunidades de crecimiento aún mejores si aumentamos la productividad en estos sectores apoyándonos con las industrias y asociaciones”, manifestó Ostos a Bloomberg Línea.
Un plan que por fin se consolida
“En mayo pensábamos que íbamos a arrancar, pero tuvimos algunas situaciones de agenda y de pendientes que nos hizo llegar hasta ahora en julio”, comentó Francisco Romo, quien detalló que en primera medida llegan al país con productos fabricados en México, en donde tienen siete plantas.
El director de la compañía, que emplea a unas 1.000 personas de forma directa, 15 % de las cuales está generando valor en campo, adelantó que un futuro, “sin duda”, su visión es tener una presencia más sólida.
“El eje para nosotros en Latinoamérica será Colombia, será Bogotá o Medellín, en esa parte estamos con ejecutivos de la compañía, y en futuro la idea de producir algo en este mercado sería fantástico”, apuntó, al señalar que en el país ya tienen un almacén propio.
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La empresa no está trabajando con distribuidores, sino que está haciéndolo de manera directa e irá construyendo sobre esta primera etapa, en la que ya han vinculado a unas 20 personas, considerando los trabajadores locales, los técnicos que estarán en campo y el equipo de mercadotecnia.
Francisco Romo comentó que también están creciendo con una filial propia en Perú y están apuntado hacia mercados asiáticos, en paralelo están trabajando desde hace un par de años en la búsqueda de una aprobación de la Administración de Medicamentos y Alimentos estadounidense (FDA, por sus siglas en inglés) para ingresar con su portafolio a ese mercado, en donde tienen una alianza con una firma local con el objetivo de fabricar sus productos a futuro.